别墅市场上演战长沙
佳兆业·天墅。
近期，长沙别墅市场分外热闹：长房集团旗下首个高端别墅项目长房·梅溪香山主打情怀人文牌；位于国家级4A景区石燕湖的佳兆业·天墅打出叠拼180平100万起的旗号；龙湖在沉淀一年后将推出别墅升级新品“璟宸原著”。此外，湘江雅颂居、青竹湖曦园、和记黄埔盈峰翠邸等多个项目也推出新品。
别墅市场氛围持续向好，特别是随着改善型需求逐渐释放，长沙高端物业别墅市场新一轮行情启动。
本报记者刘李长沙报道
别墅市场冷热不均
记者发现，去年下半年到今年以来，系列新政的推出极大刺激了市场改善性需求释放，行情看好，但也有冷热不均，产品能否足够匹配客户的需求，将成为不少别墅在销售中面临的问题。
另一方面，高端市场的客户结构已经发生了变化，很多高端的业主选择去海外置业，还有一些高端业主则因为经济形势和环境因素导致他们从市场上消失了。
据长沙市房地产开发协会的数据统计，在长沙市52个别墅样本楼盘中，2016年4月份共22个项目有别墅成交。4月份长沙别墅样本楼盘成交面积10098平方米，共148套，套均价格为230万元，套均面积228平方米。
“从我们的销售情况来看，长沙的别墅市场是比较稳定的，去年底以来我们感觉别墅市场在升温。”龙湖·璟宸原著客研负责人王阳认为，现在市场上对于别墅产品不仅仅是性价比的需求，还有很大一部分是升级的需求。
“作为外地企业，在长沙做项目特别艰难特别苦，我们并没有感觉到市场回暖，而且现在经济形势对金字塔客群的影响也比较大。”爵世名邸总经理应林建直言，现在的二手房发布平台特别是行销、转介、带看等行为对老盘影响也比较大。
成交主力仍然要看性价比“有天、有地、有花园的居住体验，肯定是洋房所无法比拟的，因此随着改善性需求的逐渐释放，稀缺的城市别墅成交必然火爆。”佳兆业地产长沙公司营销总监金小
平表示，现在很多别墅拼总价，其实还是有一部分需求没有被满足，客户想的是舒适度能够更高一些，经济型别墅的尺度、配置就决定了跟大平层有一定的差距。
统计数据显示，2015年，长沙别墅成交套均总价主要集中在100万-200万元，占成交总套数的46.8%。单价在8000-10000元的别墅销售套数为420套，占总比的29.4%，此类的联排、叠加别墅产品更受欢迎。2015年长沙别墅样本楼盘区域分布主要集中在金星普瑞板块和城南板块。
“个人认为，总价低的房子走得快一些，再有钱的人也希望买到性价比高的产品。”电建·卢浮原著项目经理黎一洪表示，现在总价在200万以上的产品还是比较好卖的，因为这一拨客户买200平方米的大平层总价也就是200万元的样子。
在长房·半岛蓝湾营销总监罗凯看来，在别墅市场，有时精心打造的“作品”卖得并不是很好，性价比高的产品卖得更好，所以产品品质上只能尽量满足高端人群的需求。
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