杨敢：大数据精准营销战略的思维革命
——2018贵州装修行业微信生态大数据营销峰会致辞 (来源：剑客网) （杨敢，管理学博士、美国加州州立大学经济学博士后、高级经济师、省委决策咨询专家、中国互联网协会政务创新工作组专家、贵州博士产业技术研究院常务副院长、全球贵州博士俱乐部执行秘书长、贵州省科协常委、贵州省财经工会主席、贵州智慧产业集团董事长）http://news.qx162.com/qyzx/uploads/allimg/180729/23054534M-0.png 尊敬的各位来宾、各位企业家、朋友们： 大数据已成为世界认识贵州的新名片！美国CNN重磅发文点赞《贵州：中国的大数据“硅谷”》，例证了贵州如何逐渐成为大数据企业在中国创新创业的首选地，通过五年发展，贵州大数据相关企业从2013年不足1000家增长到了如今的8900多家…… 从谋篇布局到硕果累累，经过4年多的探索与实践，大数据在贵州“无中生了有”，并日渐“风起云涌”。从三大电信运营商，到阿里、腾讯、华为，再到苹果……越来越多的国际知名企业纷纷将其数据中心落户贵州，“云上贵州”的大数据全球“朋友圈”越来越大，向世人展示了一条以大数据引领创新、促进经济社会转型的发展新路。 在“互联网+”或是“实体零售+”等概念喧嚣尘土的时候，实体零售正在遭遇前所未有的困境期，关店潮汹涌。基于此，2018装修行业微信生态大数据营销峰会以“透视数据价值、助推企业发展”为主题，用最直白的方式探讨在互联网时代下的零售本源。旨在引导实体零售摒弃电商干扰，重归零售本质，抓住消费者的消费心理，从而去卖消费者真正需要的高性价比商品。 大数据时代的思维同样是以“人”为中心来建构其逻辑的，因为数据的来源及其用途所指向的对象都是“人”。在大数据面前，人是没有等级之分、没有主仆之别，大家相互尊重、相互依赖、谁也离不开谁。网络是没有层级之分的，虽然网络上的节点有大小的不同，但是每一个节点，都可以是一个中心。也就是说，每个人都可以是中心。在工业时代，人是从属于流水线生产和金字塔结构的，因为那时机器比人更重要，团队的纪律性也远比个人的创造性重要。但在当今大数据时代，人的创造性变得空前的重要，而人在创造性方面，其拥有的权利和面临的机会是平等的。 贵阳，一批批创新企业崭露头角、集聚纵深，作为全国首个国家级大数据综合试验区及其核心区，有能为创企打破桎梏的顶层扶持，也有容错试错的创新机会，这个“护航”更有温度，这个“载体”更有效应，这个“平台”更有前景！ 按照贵阳加快建成“中国数谷”的实施意见，大数据与实体经济深度融合是主攻方向，引领型、试验型、示范型是显著特色。贵阳市将加快建设国家大数据综合试验区、大数据产业发展集聚区、大数据产业技术创新试验区、大数据及网络安全示范试点城市，建成大数据产业高度聚集、大数据与实体经济深度融合、大数据创新力度显著增强、大数据治理精准施策、大数据服务精准高效的“中国数谷”。 随着云时代的到来，信息流通日渐高效，产生的数据也越来越丰富，而技术的进度让我们对数据的采集和分析达到了前所未有的水平。商家使用大数据分析,就可充分了解用户的需求偏好和消费能力,制定并实行更精准的营销决策。 随着生活方式的创新以及科学技术的变革，商业营销方式也在升级换代。现在，我们已经步入营销3.0时代，以移动终端的普及、社交媒介的流行、数据技术的使用为标志。尤其是大数据云计算功能的挖掘，使得营销3.0时代有别于营销2.0、营销1.0时代。营销3.0是互动组合营销，消费者从被动消费变成了产消者（生产型消费者），企业利用服务终端、社交群、大数据与消费者互动、消费者产生内容。社群与部落、粉丝、场景、社交媒体、参与营销、合作营销、人文精神营销成为3.0时代的关键词，尤其是大数据成为了营销3.0时代的重要基础。 基于以上，还多维度、进一步、深一层推进大数据+工业、大数据+农业、大数据+现代服务业、大数据+金融、推进大数据与实体经济深度融合，推动企业发展大数据应用新业态，培育经济发展新动能，基本建成具有影响力的“中国数谷”，贵阳成为全国大数据创新策源地。 在这几年中，贵州贵阳发展大数据产业，获得了许多认可，更多的认可意味着更多的责任和担当。 国家大数据（贵州）综合试验区及核心区建设取得了显著成效，大数据发展已具规模，下一步，引导大数据关联企业共同开展关键技术研发、加大信息基础设施投资力度、深入“聚通用”数据融合应用、加快推动大数据创新应用……是贵州大数据走上高质量发展的重要路径。 大数据是死的，创造性思维是活的。大数据时代的思维革命并不是升级现有逻辑，而是需要创造一种新的逻辑，其关键在于挖掘发散思维、逆向思维、关联思维等非常规的思维潜质，从而激发无穷的创造活力。爱因斯坦曾经说：“我思考问题时，不是用语言进行思考，而是用活动的跳跃的形象进行思考”。丘吉尔的反定式思维成就了二战经典——代号“发电机计划”的敦刻尔克大撤退；福特在重大经营项目上时常做出创造性决策，终成享誉世界的“汽车大王”；乔布斯从不追捧市场，反而强调产品内外极致追求，才成就了“苹果”的辉煌。所以，在当今的信息网络时代、在智慧地球的创新时代，我们切莫丧失了思维的跳跃性、形象性和创造性。 贵阳市作为贵州省省会以及国家大数据（贵州）综合试验区的核心区，在大数据与实体经济融合发展的关键时期，立足大数据融合发展现状，积极寻找大数据与实体经济融合的突破口，协同合作，建设中国大数据产业生态示范基地，推进企业转型升级的同时进一步推动了大数据与实体经济的深度融合。 大数据是一种资源、一种技术、一种产业、一种理念，更是一个时代。大数据的生命力在于融合，企业作为产业创新发展的主体存在，紧紧融合其大数据运用，是贵州大数据发展产业升级的核心技术动能。推动大数据发展跃上新台阶，走上高质量发展之路，贵州将坚定不移推进大数据战略行动，按照“一个坚定不移”“四个强化”“四个加快融合”的“思维导图”，以大数据引领经济社会向高质量发展，聚集资源要素促进大数据实现质的飞跃，用“大数据”推动各行业各领域上水平，让大数据真正融入实体经济，让企业真正成为贵州大数据企业的发动机之一。 互联网每天都在产生海量的用户数据信息，包括用户的年龄、性别、所在区域、活动范围、教育程度、转发行为、点赞行为、兴趣信息、相关的消费数据等。这些大数据一方面可以作为新的服务内容，帮助传统企业提供更加丰富的产品和服务，加速模式转型，另一方面企业可以利用大数据进行精准营销，进行营销场景结合。 贵州智慧产业集团在经济全球化背景下，以智库为载体整合高端人才的智力知识资源，以创新型人才为核心打造全智能产业链。其目标是针对国家战略的制定、区域发展政策的落实、企业重大决策的实施以及区域人才短缺、传统产业升级转型、技术和制度后发优势培育等一系列问题，进行系统探索、研究、创新，提出解决方案，融合发展关联产业，带动一产、提升二产、促进三产。 贵州智慧产业集团以智库产业示范区为孵化器和重要抓手，集聚高端智力资源，服务于国家政策制定，节约区域战略成本和政府执政成本，因地制宜，引领集聚高端产业，成为区域软实力建设的重要内容，成为区域经济跨越式发展的重要支撑。贵州智慧产业集团旨在提出并构建中国特色智库和智库群以及智库产业业态，作为智库产业的孵化器以及统筹区域科学发展的实验区，以地域特有优势，提升并发展相应的支柱产业。贵州智慧产业集团作为技术创新与战略政策的平台网络，有利于构建一体化区域性的公共资源积累与共享机制，加强区域横向联系与全球产业协作，以智库产业集群的创新，带动生产性和生活性服务业，吸纳就业，扩大内需，推动工业化、城镇化协调发展，增强地区综合竞争实力与话语权。 我们相信一件事情，企业做决策，不能用故事来做决策，一定要用数据做一个依据，好让它做好一个决策的判断，没有这个决策没有这个数据，它基本上做任何的决策都是虚的，这样的前提是很危险的。我们认为左脑和右脑是相辅相成的。左脑和右脑的结合才能相辅相成，才能打动我们的消费者。 在此，祝愿各位企业家抓住时代机遇，抓住天时地利优势，利用好贵州大数据资源，从而真正把大数据的优势和传统的商户运营合二为一，为想利用大数据营销却无从下手的商家带来终极解决方案，铸就企业新的辉煌篇章。http://news.qx162.com/qyzx/uploads/allimg/180729/2305452L2-2.pnghttp://news.qx162.com/qyzx/uploads/allimg/180729/230545DN-4.pnghttp://news.qx162.com/qyzx/uploads/allimg/180729/2305456043-6.pnghttp://news.qx162.com/qyzx/uploads/allimg/180729/2305453358-8.pnghttp://news.qx162.com/qyzx/uploads/allimg/180729/2305454N5-10.pnghttp://news.qx162.com/qyzx/uploads/allimg/180729/2305456443-12.pnghttp://news.qx162.com/qyzx/uploads/allimg/180729/2305451539-14.png
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