直播带货是否真的那么容易？揭秘“网红经济”背后的那些事？

国庆期间，贵阳市观山湖区一商贸城内，一家商铺举行开业庆典时，一次性请来了10余名“网红”吆喝，来自云南和贵州的3个“光头强”一齐亮相，现场“PK”，引来众多市民的围观，帮商家赚足了眼球。

近两年来，随着网络直播、短视频的兴起，贵州涌现出了一批富有特色的“网红”，其中一些网红在吸纳了一定量粉丝后，通过打赏、直播带货等方式变现流量，有的据称已拥有上千万的身家;商铺开业庆典、企业形象宣传，请网红站台吆喝似乎已成标配;一些地方领导，也纷纷通过直播带货的方式，来助力农产品销售……

直播培训“走红”网络

“你想一晚上涨粉几万，一天直播带货20万吗?”“你想打造爆款?学做短视频直播卖货吗?”“来这里，一部手机就可搞定，无需经验，教你拍摄，教你涨粉，教你人设定位，教你学会变现”…………

在网络平台上，这样的网红培训、主播培训广告比比皆是，也给无数年轻人带来了草根翻身、人生逆袭的梦想。这股培训之风还从城市刮到乡村——农民网红、乡村网红培训，也在贵州的一些地方落地开花，有的一开班便是几期。

不过，对于当下这个火遍全网的培训，业内人士看法不一。

有的认为，这样的培训，一方面让一些年轻人在懂得一些直播门道后，提升了就业创业技能，多了一些生存和发展的机遇，另一方面，也满足了不少企业和政府对该类人才的需求;有的则认为，这种培训很大程度上只是一种跟风，实际效果并不怎么理想。

记者看到，有的网红培训机构，在抖音号上只有几百个粉丝，总计发了10个作品，其中4个是“0”点赞，同样在网上广招学员。这样的网红培训，引来了不少网友的质疑：自己都没先“火”起来，又如何能让学员们“红”起来?

针对这种争议，华纳音悦网红商学院贵州分院负责人李政认为，网红直播培训现在确实有点“火”，光南明区的一个片区，就有三四十家这样的小型培训机构，有的的确传授了一些直播技能，也开展了一些实训，但很多培训机构既无平台和流量推手，也缺乏供货链，没有形成一个完整的体系，很难让培训出来的人真正带起货来。

网红经济初步规模

业界人士认为，网红直播培训的“火爆”，与近年来网络直播、短视频的兴起，催生出一大批“网红”不无关联。

这些网络达人通过情感鸡汤、搞笑段子、歌舞技艺等走红后拥有一定量的粉丝，通过打赏、直播带货等方式将流量变现。

“这两年，网红直播经济确实有点火，无论是商铺开业庆典还是企业形象宣传，请网红站台吆喝似乎已成标配，入行早的，已是人生赢家。”贵州省模特行业协会执行会长张超说，网红分“头部网红”(一线网红)、“腰部网红”以及一般的网红，但贵州没有真正的头部网红，主要是一些拥有几百万粉丝的腰部网红以及拥有几十万粉丝的一般网红。

在一商演现场，贵州一对拥有几十万粉丝的网红搭档说，他们的一场商业秀的演出时间是10至15分钟，和粉丝互动两到四个小时都可以，直接和他们对接，费用是一人4000元，通过公司则要2万元。

这个说法得到了张超的印证。他说，一般网红，一场直播的费用在几千元之间，一些稍有名气的网红要价则高得多。如贵阳一位拥有几百万粉丝的网红，一次出场费就是几万元。

“直播带货”并不容易

网红直播带货，听起来很简单，真正操作起来却并不容易，既要看粉丝数量和粘度，也要看直播团队的能力。

“有的网红特别是一线网红直播带货，的确实能让产品秒光，但‘坑位费’就要几十万元。有的网红虽然也有几十万粉丝，但粘度不高，直播带货时只有几十上百个粉丝观看，没有一定消费力，转化起来很难，成交量并不理想。”贵阳一位专门帮人做号和打造网红的老师说，一些网红没有太多的信心来直播带货，并不愿意按成交量来提成。

记者以商家的名义，请贵州一个拥有60万粉丝的网红直播带货。这个网红先问记者要卖什么产品，称若是一般性产品，知名度不高，带不动，必须收取一定的底薪。若产品本身就自带流量，可以考虑按提成的方式来直播带货。

“这些年的网红直播带货，的确起到了宣传贵州、助力黔货出山的作用。另一方面，也的确给一些企业带来了观念上的转变，让他们找到了一个新的发展思路——线上销售渠道。”张超说，虽然直播带货在前期仍存在一些问题，但随着制度的不断完善，网红直播终将进一步走向规范。 ■贵阳日报融媒体记者 杨源

■专家：线上线下融合 才是未来王道

针对当下火爆的网红直播，贵州省社会科学院青工委副主任、工业经济研究所助理研究员、贵州宏观经济学会理事颜强认为，当前网红经济对贵州而言，有提升改造传统经济的功能，如果做得好，能够拓展“黔货出山”的渠道，提升贵州本土品牌知名度，短时间解决农特产品滞销，重要性不言而喻。

“未来，线上线下融合才是王道。”颜强认为，线上发展必然要有线下支撑，线下必然要通过线上来促进。当前形势下，建议贵州企业拥抱网红经济，但不要盲目追随。传统行业要大力推进标准化生产，积极提升品质，尝试利用头部网红提升产品销量，有条件的企业，要积极培育自己的“网红”，政府可对企业特别是小微企业利用网红经济的行为，给予一定的奖励补贴。同时，政府还应加强对本土网红的培育、规范和监管。