作者：欧阳黔森，贵州省文联主席、贵州省作协主席

　三

　　在来正安县的高速上，总能看见这样一块广告牌，上书：听正安神曲，品正安白茶。

　　白茶好理解，正安白茶名噪一时，确实是好茶，我喝过，叶芽嫩白而微黄，色汤晶莹剔透。像正安这样茶叶种植面积达23.7万亩的规模，约6.3亿元的产值，在遵义市所辖的县当中并不算多，但就其白茶而言，毫无疑问却是最多最好的。

　　可这“神曲”就非得知其来源，才能究其竟。初看“神曲”是遵义神曲乐器制造有限公司的简称，仔细一琢磨还不尽然。如果非得要把“听正安神曲”视为是遵义神曲乐器制造有限公司的喻义，从狭隘的理解来讲，也不为过，而当你走近正安县吉他产业园区，你的想法就会改变。

　　听神曲，品白茶，一听一品都好，可要我说，这听的似乎名气更大些。这样的名气，来自“吉他兄弟”的传奇。这个传奇不是一般的传奇，这个传奇除了传奇所蕴含的情节离奇、人物行为不寻常的定义外，还赋予了壮士断腕的勇气和猛士断喝的霸气。

　　在我看来，情节离奇也好，行为不寻常也好，就传奇而言，并非只是区别于常人常事，也并非只是强调传奇本身。于常人常事而言，传奇固然有它令人向往的一面，更多的是让人观者如堵。谁都明白，传奇本身的不确定因素，决定了你可能因为传奇了一回，也许你的事业、甚至生命也不复存在了，戓者事业兴盛、生命辉煌。所以，向往不一定付诸行动，还有什么词能像“观者如堵”“蹑足止步来”比喻这样的现象呢？

　　这样看来，把“吉他兄弟”的传奇归纳为一般的传奇，仅仅只是看到情节离奇、人物行为不寻常，那就肤浅了。这不一般的传奇，注定了这个传奇所显见的勇气、霸气，而这个勇气和霸气的支撑点是眼光、是智慧。

　　一个壮士需要断腕的时候，难道我们只能仅仅看到他的勇气吗？这勇气的后面一定有他审时度势的智慧，除非他是懦夫，绝不是壮士。

　　一个猛士一声断喝的时候，难道我们只能仅仅看到他的霸气吗？这霸气的后面一定有他坚韧不拔的信念，除非他是莽夫，绝不是猛士。

　　在我看来，壮士之壮，在于心之魄、胆之雄、气之豪，正所谓虽手无缚鸡之力，也敢于亮剑；猛士之猛，在于身之力、力之量、量之捷，正所谓雷霆万钧之下，势不可挡。这样看来，壮之于心，猛之在力，一个修内，一个炼外，两者皆备，所向无敌。

　　当然这个世上原本也没有无敌的人，即便是有那么几个自己宣称戓别人看似无敌手的人，其实，这样的人，最难战胜的往往是他自己。

　　我说了这么多，似乎有点刻意拔高“吉他兄弟”的味道，其实不然。从古至今，在这块古老而神奇的大地上，从不缺少生长精彩传奇的土壤，既有荆轲这样一去不复还的壮士，也有项羽这样力拔山兮气盖世的猛士。然而，五千年文明史告诉我们，天下百姓、人民群众所造就的数不胜数的传奇，正是推动人类社会前进的动力。

　　老百姓说得好，三百六十行，行行出状元。这些平民式传奇，也是人类社会发展中不可缺失的精彩，而“吉他兄弟”今天所呈现出的精彩，不由让人感觉到它所蕴涵的传奇性，令人不得不惊讶，不得不刮目相看！

　　我还没有见过“吉他兄弟”，他们的名字便已如雷贯耳了。第一次听见“吉他兄弟”是在三年前的一次会议上。主持会议的是时任中共贵州省委常委、宣传部部长慕德贵同志。会议的内容主要是落实中共贵州省委宣传部“十三五文艺精品工程项目”。

　　会议上领导如数家珍地讲了两个人物，一个是家喻户晓的“老干妈”辣椒名牌持有人陶华碧的传奇故事，一个是“吉他兄弟”回乡创业的传奇事迹；并指示说，这是孙志刚书记点的题，要用影视的形式，讲好贵州故事。这是我第一次听到吉他兄弟的故事，这故事讲得太鲜活、太传奇了，听来确实是个好题材。可惜我手里正好有孙志刚书记点题的长篇电视连续剧《伟大的转折》和《花繁叶茂》的创作生产任务，便与电视剧《吉他兄弟》擦身而过，与“吉他兄弟”俩也就失之交臂了。

　　见到“吉他兄弟”之一的郑传玖已是一年以后的全国人代会上。我和郑传玖都是全国第十三届人大代表，起初却不认识。后来中央首长来贵州团参加政府工作报告讨论时，郑传玖发了言，我也发了言，这才让我俩把名字和人对上了。

　　我们彼此真正意义上的认识，是在我们第一次的谈话中。那时，我们在餐厅不期而遇。

　　他操着一口地道的遵义正安话，欧阳老师，当初我最希望是你来写《吉他兄弟》的。

　　因为，遵义人见人都叫老师。我也操一口遵义正安话说，郑老师，可惜嘞！错过嘞！

　　他说，你有时间，一定到正安来看看。

　　我说，有机会一定来，一定来。

　　有了这样的承诺，一直没有兑现，今天我到了正安就一定要见到郑传玖，看看他的吉他厂，听听他的“神曲”。

　　这三年我们各自都很忙，见面都是在北京的全国两会期间。人们常说一回生二回熟，这三回嘛就成老相识了。

　　我们成了朋友，我也就越来越了解他了。他说他从来没想到过，有一天自己会吃“吉他”这碗饭。他小时候除了常见的二胡和手风琴，从未见过别的乐器，何况吉他这种西洋乐器。

　　他与吉他结缘，完全是一次意外。三哥郑传祥离家去广州打工，却误打误撞进了一家吉他厂工作。听闻哥哥干得不错，不知吉他为何物的他，顾不得那么多，有心去投奔三哥。既然想了，就要付诸行动。这是有心人的特点，说走就走，去广州打工改变自己的命运。

　　前途的不可预知，总会有这样和那样的恐惧感，对于一个初出茅庐的山里娃来讲，几乎都有这种感受。郑传玖是个例外，凡是有着这样例外的人，一定具备着创造传奇的可能。这样的人，面对陌生的生活不但不会恐慌，反而会亢奋不已，这样的亢奋，无疑是有助于人的抗打击能力的，在其前行的道路上，无论是荆棘丛生，还是险象环生，没有什么可阻碍他坚定的步伐。

　　一把吉他的成型是一份磨手工、耐细心的工作，哥哥郑传祥喜欢跟手里的活计“较劲”，善于在精雕细作上下功夫，在这一点上郑传玖做得也不差，短短几年后两兄弟对做吉他的所有工序都了若指掌了。

　　既然自己掌握了技术，自己干总比给别人干强。兄弟俩于是辞了职，联系了志同道合的老乡和亲戚，凑了125万的股金，租厂房，买设备，18个股东兼工人，创建了广州神曲乐器厂。

　　郑传玖回忆起当初的决定，真是有点后怕。125万元，几乎是他们18个人全部的家当，一旦失败，过去几年的辛苦就付之东流了。原来是老板拿工资给他们，每天只需琢磨如何打造好一把吉他就行，现在他们自己是老板了，工资、房租、水电等等，都要自己操心。而如何销售更是大问题，原来根本就没想过。郑传玖自己评价当初的行为，说胆子实在太大，实在是无知者无畏。他把这行为自嘲为没文化才敢于这样做。

　　我理解他所讲的文化并非真正意义所指的文化，而是一种狭义的说法，这个说法其实很不准确，可大家都习惯了，用错了，用多了，也就不错了。一般情况下说没文化，大可理解为没有多少学历。由此我们可以推断胆子大与有没有文化无关。我对他说，谁说你没文化，我跟他急，你做文化的事可真是了不得。把文化产业做成这样，还自嘲自己没文化，这看起来谦虚，其实很骄傲。

　　他憨厚地笑了。

　　我也笑了，很认真、很诚恳。

　　胆子大不一定就能梦想成真，胆子小也未必就一事无成。成与不成关键要看这胆子大小的支撑是什么。要说支撑这东西，实在太多。

　　只要明显能看到一种支撑，那么我们就无需有太多的担心，当一个人的前途困难重重，还能自嘲面对，这也是一种顽强的表现，而这样的顽强，是阻止胆怯的最好支撑。郑传玖就是这样的人。

　　郑传玖面对的问题太多，这不，2007年7月刚开工时，合伙人竟然都傻乎乎面面相觑，造什么样的吉他？客人要什么样的吉他？品牌是什么？客户又在哪里？

　　胆子大的他俩又一次拯救了大家的胆怯，不管怎样先得干起来，先做些常规的样品出来，客户来了没有货是绝对不行的。

　　一个月后，好不容易接到第一份订单，整整200支吉他。大家喜不自胜，以为有救了。不想客人验收时，这也不满意，那也不行，挑挑选选收下一半还不到。这件事，给人的第一感觉是遇上奸商了，可扪心自问，经验不足，第一次大规模生产，不能说这批货质量没有问题。

　　还是胆子大，一把火全烧掉。兄弟俩把不合格的吉他堆在厂房，当着全厂人的面烧，吉他在火焰中劈里啪啦地响，火光闪耀灼眼灼心，伤心是难免的，伤头可不行，只要昂起的头不会低下，那么从头再来，有何不可？

　　筚路蓝缕，一路坎坷，在2008年，他们接到了一家美国吉他厂10000支吉他的代工大单。郑传玖心想这回翻身了，可以大干一场。可一场金融危机粉碎了他的梦想。兄弟俩哪知道什么是金融危机，更没有经历过。美国吉他厂的倒闭，导致兄弟俩的吉他成品只能压在仓库里。危机，这是郑传玖兄弟遇到的最大的危机，工人要吃饭，厂房要交租，钱没有着落。

　　怎么办？两兄弟只好厂商变零售商，先是卖给需要吉他的朋友，再找朋友托关系，1把，10把、100把地零星出售，能卖多少卖多少，他们知道，自己难，别人也难，就看谁能坚持住，挺过眼前的难关就有希望。

　　幸运之门永远会对着那些不遗余力、向着希望勇敢前进的人们敞开。一场在上海举行的大型乐器展，改变了兄弟俩的困境。

　　“没想到，竟有中国工厂能做出这么棒的吉他！”在众商云集的展会上，塔吉玛的品牌代表由衷赞叹。

　　这个代表当即下单2000支。这样的机会，对郑传玖兄弟，可谓是雪中送炭。咬牙坚持这么久了，等的就是今天。这2000支是个开头，“塔吉玛”后续加单源源不断，佐证了郑传玖兄弟的神曲吉他厂产品的质量，是经得起市场考验的。

　　不久，美国吉他大牌“芬达”也主动找来寻求合作，国际大单一笔接着一笔的到来，神曲之名也在全球业界口耳相传。

　　如果把郑传玖兄弟的成功，仅仅归结为胆子大戓者说是运气好，这就是低看了他们。我经常思考这样一个问题，你把别人看低了，你就高了？你把别人看高了，你就低了？这高高低低各自心里最清楚。这样看来，我们可以这样判断：不清楚的人是永远走不上成功之路的，除非他装不清楚。

　　郑传玖当然清楚自己是谁了，他也不用思考这“高低”，他只有朴素的行为，高低我就这样做了，咋的？不行吗？这无需有答案，你只需明白成功之路有千条万条，不二法门是做一个好人、一个有智慧的人。

　　谁都知道，做一个坏人有多么的容易，才会明白做一个好人是多么的难。在吉他这个行业，做一个好人不难，难堪的是也许你不在这行业了；做一个坏人也不难，难堪的是也许你也不在这行业了。那么怎么做呢？我的建议是像郑传玖兄弟这样做，面对好人决不做坏人，面对坏人不能只有好心而没有好手段。常言说

　　得好，商场如战场，要善于与魔鬼打交道，何况我们的对手还达不到魔鬼的级别。

　　郑传玖自嘲自己“没文化”，在别人眼里这可能就是“憨”，这“憨”不是愚蠢的意思，是憨厚实在。这是好人的品质，也是郑传玖的智慧，这是赢得客户和同行有效的态度，这样的态度，可以让奸商退避三舍，这样的以“憨”对“奸”，简单而有效。

　　看看这世上的人，谁不愿意与憨厚的人打交道呢？虽然他未必自己就憨厚实在。郑传玖靠着这“憨”做好了系列吉他产品，赢得了同行的赞誉。有了质量，有了口碑，就有了一切可能。这些可能，已经在郑传玖兄弟的传奇创业历程中精彩纷呈。

　　郑传玖可谓吉他行业里的壮士和猛士。而在我看来，壮士是好人的典范，猛士是魔鬼的恶梦。

　　郑传玖回乡创业这件事，说犹如石破天惊也毫不夸张。

　　这在我眼里无疑就是壮士断腕。也许有人不同意我的看法，也不无道理，不就是回乡创业嘛，壮士断腕夸张了吧！

　　可我坚持我的这个看法。你想想，这“神曲”吉他厂从沿海大城市广州搬到深山里的正安县，有可能“神曲”变成了“山曲”，你信不信？

　　是的，我们看到成功人士回报家乡的事迹很多。当年共青团贵州省委发起的“春晖行动”中许多感人的故事在今天看来仍然令人热血沸腾。

　　“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”我始终相信，离乡久远的人，或是年过半百的人，但凡看到，听到这首诗，无不动容。那么，有机会回乡，一定是他们良好的夙愿。于是在“春晖行动”的号召下，有人回乡捐款捐物，有人想方设法回乡创业等等。

　　一个成功人士的商业决策，一定不会草率，草率的人也从来都不会成功。有了这夙愿，也只能是想方设法。我们可以从这想方设法里，看到善良的诚意和良好的愿望。可仅仅有这些是远远不够的，所以只能想方设法，有的人想方设法回乡创业了，是因为他所做的在家乡可为，可如果你所做的不可为，你非要为之，那么到最后的结果是——你可能再也无力回报家乡了。要帮扶他人，自己得先站稳了。

　　显然“神曲”变“山曲”于郑传玖而言，是不可想象的。

　　之所以他答复寻上门来的正安县长的话是“考虑、考虑”，其实就是一种善意的推脱。

　　当年家乡的领导来找，兄弟俩当然很开心，心想，县长来了嘛，这面子得给，家乡贫困多捐点钱，也没什么问题。毕竟“神曲”在家乡名气不小，传回去说郑家兄弟抠门可不行，这几年钱也没少挣，回报家乡也应该。

　　可说着说着，他发现县长没那么容易打发。结果证实了他的判断，县长不要他的钱，是要他的命。当然这命不是生命的命，而是他的命根子——神曲吉他厂。

　　县长诚恳地说，正安的经济状况不行，是省内倒着数的贫困县之一，你们是正安人都清楚的。现在县领导班子刚换完届，大家都感觉担子重，想搞出点亮色来。这调研下来一看，正安20多万外出务工人员，有5万多人专做吉他，其中做了老板、自己有厂的，挑来选去，最好的只有你们这一家。我们商量好了，想请你们把厂搬到正安去。

　　搬回正安生产吉他的说法，吓了郑传玖一大跳。脑子里闪现的是“不可能”这三个字，可一到嘴边，却成了“考虑、考虑”。搬厂，这可是动了命根子的事，正安？广州？谁来判断，都会是一样的。做吉他行业，在广州已形成了一套完整的体系，离开，不仅是冒险？基本上是干不了啦！

　　让郑传玖没想到的是，他的那一句推脱“考虑考虑”的话，成了县长锲而不舍的理由。

　　一个人只要锲而不舍，几乎没有几个人能够始终拒绝。郑传玖也是这样，他当然要为之付出代价。厂是搬回正安了，可用的进口木材，还得从广州进，成品也要运到广州，无疑大大增加了成本，机器设备的维修、零件配件的更换，如在广州一个电话当天搞定。这在正安就太难了，他饱尝叫天不应，叫地不灵的痛苦。更痛苦的还在后面，产品出来了，质检抽查出了问题。收货人不干了，以前的免检待遇就此取消。对于一个企业来说，这不几乎要了命嘛！

　　当有人问他这些废品吉他怎么处理时，他犹如猛士一声断喝：烧掉！

　　一把火烧了。郑传玖就是有这样的狠劲。这一回火焰灼伤的是乡亲们的眼睛，他们都内疚地低下了头。

　　郑传玖要的就是这个效果。他知道，只要他还昂首挺胸，眼前的乡亲们，一定会有在哪里跌跤，就从哪里爬起来的信心。

　　没有教不好的徒弟，只有孬的师傅。于是厂里出现了这样的场景，公司老总郑传玖亲自培训工人，白天黑夜争分夺秒。

　　其实，他可以避免这样的困境，可是，回乡办厂，不在家乡招工，那回来的意义就大打折扣了。他想到了困难，但没想到这么难……

　　郑传玖的故事讲到这里，我说他有壮士断腕的勇气你们信了吗？那么，我愿意再重复我的话：

　　“一个壮士需要断腕的时候，难道我们只能仅仅看到他的勇气吗？这勇气的后面一定有他审时度势的智慧，除非他是懦夫，绝不是壮士。

　　一个猛士一声断喝的时候，难道我们只能仅仅看到他的霸气吗？这霸气的后面一定有他坚韧不拔的信念，除非他是莽夫，绝不是猛士。”

　　后来有一天，他虎头虎脑地向我走来，他身材并不高大，却相当魁梧雄壮。当然，我们会谈一谈他的吉他，那时，我就问过他，你那时就没有想到，你可能会失败吗？

　　他憨厚地一笑，他说，幸亏我防了一手，要不真有点撑不往了。我先带了一条生产线回正安，我哥的另一条生产线留在广州，以防万一。我这边最困难的时候，是我哥支撑起了公司，为我争取了时间。

　　两年的时间，郑传玖不仅站住了脚，经营状况也很好。这样，“神曲”在广州就仅保留进出口的经营功能，依旧由哥哥郑传祥负责，生产部分，全部搬迁到正安。

　　郑传玖说，“当初下决心回乡，除了县里打的亲情牌让人心动外，主要还是贵州正安经济开发区的规划和招商政策及远景吸引了我。当时，“神曲”生产的吉他属于两头在外，一头是原材料全部进口，另一头是成品全部出口。那时候的正安没有生产原料，成品远运输也大大增加成本，更谈不上配套产业，高速公路也没通，说实话，这样的条件毫无优势，并不具备办吉他厂的条件。但我想，等这些条件都具备了，再来也许就晚了。有政府的大力支持，土地成本也低廉，还有劳动力充足等优势，从长远看，回家乡发展更有利”。

　　事实证明郑传玖智慧的判断是正确的，他琢磨着县委县政府对“神曲”的看重，主要是因为他们做的事，连同这个产业，能给正安的脱贫攻坚开辟有力的途径，也能给贫困群众带来就业机会和致富的希望。

　　郑传玖谦虚地说：我就是一棵小草。

　　我说，现在春风吹满了山谷。

　　他说，那我们就做成一片绿地。

　　他说得没错，“神曲”已绿遍山乡，在文化产业之路上，走出了自己的特点，成了大娄山脉深处一张亮丽的名片。

　　“神曲”在中低端的制作和销售方面可谓如鱼得水。下一步冲击高端市场，是“神曲”的奋斗目标。设备必须升级，制作更加精良，选材更加考究，邀请制琴大师加盟的手工琴工作室，进口东印度玫瑰木、洪都拉斯桃花木等等举措，都是为了“神曲”的全面升级。于是，在宽敞的新厂房里，我们看到流水线上有自动化的激光开料、自动喷漆车间，还有工序长达数月的手工上漆、精准的温湿度控制车间等作业，这些无不体现“神曲”蒸蒸日上。

　　听正安神曲，品正安白茶，朴素的广告语，透露出的是一种强烈的自信。听曲品茶，品茶听曲，这是优雅的中华传统文化。你听，或是不听，你品，戓是不品，这不要紧，要紧的是这真实的存在；你来，戓是不来，你近，戓是很远，听香品韵，来与否、远与近味道却是如出一辙呀！

　　正安经济开发区的扶持政策好，政府说话算数。许多吉他企业听了郑家兄弟的“游说”，又眼见“神曲”财源滚滚，这才放下心来，纷纷入驻正安。企业越多，规模效应越强；规模效应越强，越吸引更多企业入驻。蝴蝶效应正在大娄山脉深处精彩上演！