习酒钟方达：依靠品牌建设和传播来推动引领品牌的发展

　　新浪财经讯 “第八届中国品牌节暨首届贵州品牌大会”于8月7日-9日在贵阳市举行。上图为习酒有限责任公司总经理钟方达。

　　以下为演讲实录：

　　钟方达：各位嘉宾、各位朋友下午好！

　　白酒是贵州的一个优势产品，也是贵州的五张名片之首，贵州拥有中国第一白酒品牌茅台酒，贵州有做好酒的资源。之所以能够出酒，那是因为我们这里的空气、土壤、水质，包括传承千年工艺都可以做出好酒。特别是赤水一带，是做好酒的地方。

　　黑龙江、山东、河南、河北，都搞实验做茅台酒，最后搞出来的质量还是不行。离开了茅台镇就产不出茅台酒，所以赤水河的资源是酿酒的风水宝地。是不是赤水河的酒都是好酒，那是否定的。茅台集团占全省白酒销售收入达到了95%，去年去掉了茅台集团贵州的白酒在全国处与落后地位，正因为有了茅台集团，贵州的白酒才能在全国的前列。我们没有把优势的产业资源变成产业优势，按照前年的的“华中杯”的评价，白酒第一名是茅台，全国的前三十位贵州只占两种，白酒第一位，习酒15位。我们习酒公司这些年在这方面做了一些工作，取得了一些成就，下面我讲把我们的一些做法跟大家做汇报，希望批评指正。

　　一、我们认为做酒品牌的基础是品质，所以这些年我们首先忠实的还是习酒的产品质量。一个产品的质量来源于几个方面，首先是做酒讲团结，除了我们讲好的环境，习酒跟茅台在一条河河边，这里有比较优质的土壤、水质、气侯，所以比较适合酿酒，特别是酿造大曲酱香型酒。我们1992年建立了习酒厂，当时是茅台的副厂长建的一个分厂，这样发展起来的，所以酿酒的历史非常悠久，也累计了非常精湛的技术。我们属于茅台集团的子公司，所以我们的技术人员都是互相流通的，所以产品的质量非常稳定。从80年代我们就取得了贵州省名酒，并且获得了国家级的优质酒，2014年我们获得了全国十大名酒之首。

     二、我们非常重视品牌的传播，每年都依靠媒体的力量传播品牌，在中央电视台、凤凰卫视[微博]、贵州卫视、深圳卫视等每年传播品牌，所以品牌一直得到提升；

　　三、我们也特别重视公益事业，我们也组建了一个公益品牌，资助了一万多学子圆了大学梦，今年我们正在热烈进行之中。今年我们又捐了一千多万开展了习酒的助学行动。

　　我们的品牌知名度在不断的提升，从十年前我们的默默无名的排名到现在排名十多位。我们重点在抓品牌的时候，重点市场推广，从做贵州市场做基础，在贵州市场我们是一个绝对领先的品牌，销量是第一位，这几年省外市场也增长比较快。到2012年的时候我们销售额超过了600多个亿，为地方经济发展做出自己的贡献。

　　在维护品牌方面，我们专门设立了打假的队伍，加强产品的防卫，通过二维码扫码就会知道信息，同时我们也跟电商合作，包括刚才的京东。2013年电商的销售收入超过1个亿，在全国的白酒电商销售里面，我们位于领先地位。我们未来也将把品牌战略作为引领企业发展重要的战略，靠品牌建设来推动引领品牌的发展。谢谢！