我把客户当男人，你却对我看不见 文/罗文骅

      对于下班以后的业务电话的骚扰我常常直接挂电话，但昨日QQ接到一个异地供应合作方MM的惊人之语，不是人一样的唠叨 ，是神一样的交流。她说，从今日起，我开始把客户比喻做男人，按她的说法也就是说即日起说，你开始当我男人，男人都朝三暮四的，不是专一的动物，她说这样就可以心理平衡点，宽慰自己。和他们业务类似的的合作单位有三五家，每个都尽可能展示他们公司的特色，说实话对她和她们公司确实印象不深。

      刚开始吓一跳，静下来说，我说不管客户还是男人是否专一，还要看对方是否用心用情，她说以前把客户当初恋，结果伤到的是自己。这个女生是刚大学毕业一两年的小女生，应该是个简单单纯又有点小脾气优柔善感的人。她说以前把客户当初恋，总是很用心很小心去维护，但最终却迟迟没有过合作，当然也有痴情的男人和客户，结果客户碰到过，男朋友却没有碰到。“我本将心向明月，奈何明月照沟渠”，意思是我好心好意地对待你，你却无动于衷，毫不领情。自己的真心付出没有得到应有的回报和尊重。我只有说，无论从客户或者男人角度，都确实需要有吸引人的地方，就比如一个用于客户交流的QQ，空间什么内容也没有，就说说也只是简单的一句口水话和一个业务电话，让客户如何了解你的业务和你本人。

    有个调查显示，说5年以上不换手机号码，只有一个号码，二十四小时开机者，是个相当值得信赖和可交之人。为什么说Ta是一个值得你信赖的人呢？从几个方面可以分析并了解到：第1、他不欠别人多少情；第2、也不可能欠别人多少钱；第3、还有不怕有人找他麻烦；第4、念旧情，希望老朋友很多年后还能找到他…，QQ和微信日益成为人之间常用的交流工具，也一样。我的手机到这个城市用了十年了，QQ除开一个被盗外，一直在用，如果接到好友申请，是新建立的QQ尤其是资料和空间基本空白的我一般很少去理睬，更不用说合作了，这缺乏起码的信任度。要把客户当男人，要让男人也喜欢你,那只有展示你的个人魅力和特色所在。有人喜欢热辣有人喜欢隽永有人喜欢婉约，或许那种高山流水般的更能打动人,源源不断欲罢还休。一个人的性格不一定完全能改，但在适应社会环境下适当调整是可以的，做生意就是做人情,就像这个小女生说的把客户当男人一样，要吸引男人首先要展示你的个人魅力所在,言行举止、学识、容貌、思想觉悟等等，只有了解你熟悉你了才会有更多的接受和长久相处。

    大家常用的交流工具无论QQ还是微信、博客，其实也是展示一个单位和个人的窗口，运用得好就是一个宣传平台和免费的网站。如果从你个人专业来说,可以适当编辑或者摘用一些和专业相关的文字或者图片,比如如果你是做配音的，告诉你的目标客户为什么要选择专业配音,专业配音能给企业和产品或者个人形象带来什么帮助,为什么配音要选择你这家，这就需要展示你们专业所在和特色。无非原因几点,一是专业性,有专业的团队、专业的录音设备和成功的案例、价格合理、服务及时到位等，或许有些单位同时有两三人同时联系一个单位。那这个客户同样也会有所选择，为什么选你而不选他，除了让客户对你的专业有一定的了解这样他放心交给你做事，专业是一个方面,另外客户即使要和你们单位合作那也要选择人，也要有能够展示你个人的魅力所在。把客户当男人想法是不错，但如其被动等着男人青睐自己，还不如提前做好功课，吸引客户。比如可以装扮下个人空间，补充些和专业有关的内容，以及自己原创的和客户合作的心路历程,人生旅途,生活点滴或者一些生活酸甜苦辣,偶尔放置几张清新自然的生活靓照同样可以吸引人。都可能让客户更了解你，更丰富立体地展示你的专业和你的个人魅力。

      平时不时也有朋友让介绍些资源想合作，本人对于初次见面开口即谈业务合作的一向反感，做客户和找男人一回事情，我有不少客户先是从朋友的角度去认识交流，首先让他（她）知道你是做什么的，能够做什么，能做到什么样子，让彼此相互了解各自的专业特长，虽然不会马上有业务可做，但当他和他周边有朋友需要的时候自然而然会想到你，通过口碑、客户、朋友的介绍，诚信度自然倍增。同样就像有些朋友暂时没有合作,但都成了朋友，虽然在我这里没做成什么业务,但有时候觉得他这个人不错,我还会主动把他介绍给其他的朋友。我把客户当男人，你却对我看不见，某种程度说原因还在于自身，有句话叫“自知者明，自胜利者，欲胜人者必自胜”，丰富自己人生，把握周边的人脉资源，客户商脉自然而来，当然一生钟爱的男人只能一个，而客户可以有很多，你可以用男人的标准去和你的客户相处，却不能要求客户像你的男人一样对你从一而终，除非你能不断努力适应客户的需求。