揭秘鸿星尔克：父子两代3人创业21年，10年崛起10年坎坷

最近鸿星尔克突然火了，起因是他们在河南暴雨之后捐了5000万元，对于一家最近几年比较低调的运动品牌来说，甚至有人认为他们都快倒闭了，结果还捐了5000万这么多，这种反差让网友们十分感动。于是人们纷纷留言力挺鸿星尔克。

鸿星尔克也开了直播带货，之前成交额不多的直播间，却在7月22日开始的直播中获得了超过1亿的点赞，销售额突破了1500万元。足见国人对他们品牌的支持。

今天CEO来信君就来聊聊鸿星尔克创始人是谁。

说到这家企业就不得不提父子三人：吴汉杰和他的两个儿子吴荣光、吴荣照。

吴荣光（左）与吴荣照两兄弟

吴汉杰从上世纪80年代就开始在福建泉州做制鞋厂，此前一直为别的品牌代工。他的儿子吴荣光出生于1975年，吴荣照出生于1977年。

哥哥吴荣光毕业于沈阳设计学院，学的就是运动鞋设计，毕业后自然就回到了自家的厂里，帮父亲打理生意。到2000年6月，吴荣光注册了鸿星尔克公司，他们才有了自己的自主品牌。

1年后，鸿星尔克就邀请了香港明星陈小春担任首位品牌代言人。

当时弟弟吴荣照还在读书，他学习成绩不错，先是考上了福州大学，攻读经济类专业，同时他也考虑到家里的生意以后少不了用到法律知识，于是自学了法律，毕业时也获得了获得法律学士学位。2001年吴荣照又到澳洲麦考瑞大学留学，攻读国际贸易硕士。他用15个月的时间学完了2年的课程。

网友劝吴荣照宣传一下捐款的事，他做出了回应

2003年，吴荣照也回到了鸿星尔克，他被任命为执行董事兼副总经理。这一年鸿星尔克通过了ISO9001国际质量认证体系。

2004年，鸿星尔克又荣获“国家免检产品”称号，他们还顺势推出了运动服装产品，从单一的鞋类品牌成为鞋、服装、配件齐全的综合性服饰品牌。

2005年前后，国外留过学的吴荣照提出要让鸿星尔克公司上市，虽然父亲吴汉杰担心上市后会失去对公司的控制权，但上市的提议得到了哥哥吴荣光的支持，最终2005年11月14日，鸿星尔克在新加坡成功上市，成为业内首家在海外上市的服饰品牌。鸿星尔克作为运动品牌的后起之秀，比成立于1991年的安踏、1990年的李宁更早地进入了资本市场。

上市后的鸿星尔克，也走上了高速发展、快速扩张的道路。

2006年，鸿星尔克的销售收入突破14亿，2007年又达到了20亿元，期间鸿星尔克赞助了多项国际级赛事，品牌影响力也逐步提升。也是在2007年，吴荣光让出鸿星尔克CEO一职给弟弟吴荣照，自己则改任鸿星体育董事会主席。

2008年，鸿星尔克首次进入亚洲品牌500强行列，这一年他们还独辟蹊径地赞助了参加北京奥运会的朝鲜体育代表团。在那个奥运体育大年，他们的销售额达到了28.89亿元。

但此后鸿星尔克的经营却急转直下。

2009年，鸿星尔克的营收是19.99亿元，与前一年相比降幅超过30%。

在2010年之前，鸿星尔克为了拓展市场份额，在国内不少地区开设了分公司建直营店，但这个业务步伐太快，对公司的现金流造成了较大压力，而且直营店的扩张也打压了加盟商的积极性，最终导致库存恶化。

其实从市场大环境看，北京奥运过后的体育品牌大多都经历了这样一个阵痛期，李宁、安踏等同行品牌都曾面临库存清理的问题。

为了安抚经销商同时刺激他们继续开店扩张（主要是为了清库存），吴荣照治下的鸿星尔克在2010财年向北京、上海和天津等地经销商支出了3.35亿元的费用；另外，还向安徽、福建等六个省的经销商支付了4.67亿元的无息短期贷款。但是在2009年，鸿星尔克的董事会已经禁止发放无息贷款。

这样一来，2010年鸿星尔克的现金和银行存款实际只有2.63亿元，但他们当年的财报中却显示有14.17亿元，虚增额度高达11.54亿元。

2011年初，此事被安永会计师事务所发现并曝光。于是鸿星尔克的财务被重新审计，2012年7月审计结果显示鸿星尔克确实虚增了财务数据。1个月后，吴荣照辞去公司CEO一职，由他的哥哥吴荣光接任。鸿星尔克的股票也在长期停牌后最终退市。

吴荣照在担任鸿星尔克CEO期间的主要贡献之一是他们的电商业务也开展起来了，2008年成立电商部门，同年获得了450万的销售额，2011年鸿星尔克成立电子商务中心，他们的电商销售额已经高达8000万元。2012年又到了1.4亿元，于是在2013年，鸿星尔克将电商业务上升到了集团战略层面。

吴荣光接任CEO后，从2012年开始，鸿星尔克向生活时尚品牌转型。他们后来甚至把大家耳熟能详的“To be No.1”的口号改成了“你好，阳光！In the sun”，但面对ZARA、优衣库等快时尚品牌的竞争，鸿星尔克并没有占到多少便宜。

鸿星尔克曾改变品牌主张

2015年一场大火更是让鸿星尔克接近倒闭的边缘，当年6月14日晚上鸿星尔克厂区的3号楼仓库着火，并引燃了旁边的2号楼和1号楼，甚至还殃及了旁边的一家玻璃厂。泉州出动了270名消防员50辆消防车，经过11个小时才把火扑灭。吴荣照后来回忆说”当时最难的时候手上的现金流还不够支撑一个礼拜。“

这场大火虽然让鸿星尔克损失惨重，但并没有被记录在他们公司官方的”大事件“中。

公司的大事记中，没有记录2015年的大火经历

第二年，他们继续赞助体育赛事，并在2016年的4月5日对公司愿景进行了重塑，重新回归运动品牌调性，并提出了新的愿景：打造全球领先的运动品牌！

从2010年以后，鸿星尔克经历了去库存、财务违规、转型不太成功以及意外火灾这四重考验，但依然顽强地活着。

2017年他们拥有7000家线下门店，并在海外有1000多个销售点。2018年初鸿星尔克与支付宝合作，试水新零售模式。

2020年，鸿星尔克营收达28.43亿元，接近了12年前08年奥运会时的营收规模。

网上有传说鸿星尔克在2020年亏损2.2亿元，今年一季度亏损6000万，但这个数据我并没有在网上找到官方出处，所以我不确定真实性。

但他们捐了5000万，也不曾给自家的官微开个会员，这确实是真的。

总体来看，鸿星尔克的前10年做得风生水起，第二个10年过得磕磕绊绊，如今已经进入了第三个10年，希望他们能发展得顺利一些，成为国货代表品牌之一吧！

以上就是鸿星尔克这家公司及其创始人的创业故事，喜欢的朋友欢迎关注CEO来信！