直播卖山货的“湘妹心宝”：站在农村“舞台”，为新农人代言

新华社长沙5月6日电（记者谢樱）齐刘海、双眼皮、尖下巴，她是个年轻俊俏的小姑娘；麻花辫、民国衫、敲快板，她还是个记录田间地头的“湘妹子”。在她的抖音短视频中，你可以看到热闹与静谧的相衬、变化与稳恒的碰撞。她是拥有600多万粉丝的三农网红，来自湖南省娄底市新化县的90后农村女孩——“湘妹心宝”（本名曾庆欢），她为“新农人”代言，正奔赴一场乡村振兴之约。

农村“自卑女孩”拍短视频收获百万粉丝

“以前的我是一个很自卑的女孩，拍摄短视频改变了我。”“湘妹心宝”告诉记者，她从小生活在农村，父母为了生计外出打工，幼小的她只能常年和爷爷奶奶相伴，内心时常感到孤独、自卑。

从职业中学毕业之后，她外出打工，在服装厂做过衣服，在电子厂干过流水线作业，“在城市没有归属感，我觉得自己还是属于农村。”2018年春节，“湘妹心宝”辞职回乡，闲暇时喜欢拍照发朋友圈。

“你这么喜欢拍照，不如我给你拍视频吧。”“湘妹心宝”的“70后”表哥杨博也喜欢玩抖音，两人一拍即合。

一条视频里，“湘妹心宝”卷起裤腿，在浑浊的水田里，推着老牛犁田。没想到，这样一条记录农村传统耕作的视频火了，总计达到1700万播放量。网友留言：“如今能像这样干农活的女孩不多了”“我也想回农村了”……“真的没有想到，那一夜就涨了30万粉丝，我激动得都没睡着觉。”“湘妹心宝”说。

2020年4月，“湘妹心宝”在湖南娄底市新化县维山乡水口村地里割草喂鱼。（受访者供图）

之后，直播记录农村婚宴，走访雪峰山长寿村老人，做地道农家菜……“湘妹心宝”一系列的农村短视频都受到了网友点赞。其中，花费了好几个月拍摄的“一碗米饭的前世今生”，完整记录下“湘妹心宝”从犁田、平田、耙田、护田坎、播种、插秧、田间管理、收割的全过程，来号召大家“爱惜每粒粮”，获得了2020年全国金稻穗奖新锐创作者，累计播放量达6000万。

“为什么会火？可能是这些视频唤醒了很多人的农村记忆吧。当我干农活的时候，很多网友都留言点赞‘我以前也干过’，乡愁是他们难以割舍的情愫。”“湘妹心宝”说。

　“只要开播就有销量，就能帮农民解决问题”

“湘妹心宝”的家乡新化县曾是贫困县，地处云贵高原向江浙丘陵递降的过渡带，地形险峻。

在一次拍摄途中，“湘妹心宝”得知当地的梨子得靠人力一趟趟挑下山，销售渠道十分有限。“当农民告诉我，每年九成梨子都烂在山里卖不出去时，我特别难过，想为他们做些什么。”她说。

作为试探，“湘妹心宝”开始更多地前往农村赶集市场拍摄。土豆、萝卜、干鱼崽、柴火鱼……集市上的农产品引起网友的浓厚兴趣，诸如“我想买”“怎么卖”“快递寄给我”的留言数不胜数。

当真正下定决心“带货”时，“湘妹心宝”却发现这条路远比想象的艰难。“土特产的产品品质、生产规模都得兼顾，选品就得一个月。”

“湘妹心宝”在湖南新化县白溪豆腐乳工厂直播卖豆腐乳。（受访者供图）

新化县白溪镇手工腐乳是当地有名特产。2020年5月的一场直播，“湘妹心宝”一晚上在抖音电商上卖出了40万元的腐乳，是那家工厂平常3个月的产量。后来，和“湘妹心宝”长期合作的腐乳厂建了新厂房，扩大了生产规模，为当地居民提供了更多就业机会。一年内，在她的直播间里，特制的罐装腐乳就卖出30万斤。

“湘妹心宝”说，多卖出一些腐乳，当地扶贫企业就可以扩大生产规模，招聘更多员工。乡亲们在家门口就业，像她小时候一样的留守儿童，就能少一些。

“希望‘三农网红’越来越多”

销量是建立在广泛关注的基础上的，不断优化内容才是根本。从萌生想法、实地拍摄，到后期剪辑、文案制作，视频里短短十几秒，“湘妹心宝”在背后付出的精力难以计算。

2020年11月，“湘妹心宝”在甘肃庆阳直播卖庆阳苹果。（受访者供图）

做农活、赶集市、打铁、弹棉花、展现家乡美景美食……“以前大多是记录自己的日常生活，现在更觉得自己是家乡的‘代言人’”当看见妇女聚集河边用棒槌洗衣，她踊跃加入；看见赶集的奶奶存货太多，就上前帮忙吆喝。“我越拍，越能感受到农村大地上每天都在发生鲜活的故事。”“湘妹心宝”说。

2020年7月，“湘妹心宝”在湖南怀化芷江直播，帮助农民卖桃子。（受访者供图）

随着粉丝数越来越多，一些商家开始主动邀约“湘妹心宝”推广带货。“销售农副产品的盈利点很低，曾经有化妆品商家给我很高的回扣让我直播销售，我拒绝了。”“湘妹心宝”说，“展现农村魅力，才是我的正职”。

“村村有网红”，是“湘妹心宝”正在践行的一个“大梦想”。“在我的村播培育基地，免费教乡亲们直播、拍视频，使手机成为新农具，直播成为新农活，农村电商成为村民致富的一种途径。”“湘妹心宝”说。

海报制作：李依伦