湘商刘祥富：“互联网+”时代的民族品牌守护者

湖南一朵生活用品有限公司董事长 刘祥富 

    总有一段路程，寂寞、迂回，若逃避，将永远错过前方的美景；总有一个梦想，孕育之时难免受到质疑与冷遇，若放弃，失去的或许是自由翱翔的整片蓝天。

    刘祥富，一个出生在新中国社会巨大变革时期的“70后”，性格中有着与时代脉搏同步的坚韧与不屈。在经历第一次创业失败后，转型、蜕变的阵痛让他更沉稳却从未沉沦，冷静思考与短暂蛰伏后，刘祥富东山再起。

    2009年5月，创业失败后的刘祥富筹措300万元资金，回到家乡浏阳，创建湖南一朵生活用品有限公司，开启人生第二次创业生涯。

    一朵是二次创业的产物，二次创业需要的不仅仅是激情，更需要持之以恒。“我希望能把一朵做成有影响力的民族品牌，在我做爷爷时，我的后辈不是把日本品牌作为首选，而是选择像一朵这样的民族品牌，这需要一朵人永不停歇去努力。”为了这个民族品牌梦，刘祥富再出发！

      六年，书写一段传奇的开篇

    “有志向，有抱负，有理想，并致力于实现。”这是孙涵对刘祥富的评价。

    孙涵无疑是刘祥富人生中的贵人。她是现任公司监事长，同时也是一位颇具传奇色彩的成功的女企业家，拥有40年经营企业的经验，曾跨五个行业经营自己的集团公司，具有超强的工作能力、独特的人格魅力和亲和力。

    一次偶然的机会，第一次创业失败的刘祥富结识了这位商海沉浮多年的女企业家。慧眼识金的孙涵，看到了这个年轻人身上超出同龄人的睿智与执着，“总是在不断的颠覆自己，挑战自己，总结自己。”这份勇往直前让孙涵毅然把200万元启动资金交给了仅见过三次面的刘祥富。

    企业刚开始运营时，同样遭遇了诸如“缺资金，少人才，没品牌，无市场”等企业初创期的种种困境，更举步艰难的是各个地市的代理商，已被同行“占领”。那年，公司仅有的4条生产线，只能帮其他品牌企业做代理加工。

    刘祥富通过不懈努力，带领所有一朵人，一起调设备、试产品，跑市场、谈客户，卸材料、装成品……凭着良好的信誉积累，在一朵创立的首年便完成了近2000万元的业绩。六年后，企业成为全球极薄型纸尿片最大的生产企业，年销售额逾6亿元，创造了一朵发展传奇。

    “湖南省青联委员”、“中国湘商十大新锐人物”、“湖南孕婴童协会名誉会长”、“湖南网商协会副会长”……随着一朵在母婴行业的不断壮大，刘祥富被越来越多的光环所笼罩，不忘初心的他，一刻也不曾忘记心底的那个民族品牌梦。

    “要想成为优秀的民族品牌，必须耐得住寂寞！”三十而立的刘祥富在经历过挫折与失败后，虽有鸿鹄之志，但也更加的谨慎和理智。

    为什么中国拥有如此大的市场容量，却被国外品牌的纸尿裤占领大部分市场？通过仔细研究与调研，刘祥富认为究其原因还是消费者对国有品牌的认知度不高，导致很多国有品牌无法流通。

    “在互联网不那么火的当年，我们做了两个重大决策。”2011年，一朵品牌决定试水电商，组建电商团队，目标客户锁定“80、90后”。同时，一朵陆续与合同到期的代理商终止合作，转做直营模式，和社区门店合作。

    四年，登上互联网时代高峰

    事实证明借助互联网的决定是对的。

    依靠电子商务模式，一朵2014年“11.11购物狂欢节”创下1529万元的单日零售业绩，成为湖南最会销售婴儿纸尿裤的电商品牌。刘祥富说：“从2012年开始，一朵每年在电商领域的投入接近1亿元，收益以200%的速度增长。2014年的收益是1亿元，预计今年将达到3亿元。”

    在前不久举办的“互联梦想，众赢未来”众赢O2O全民营销峰会上，刘祥富幽默并深情地回顾了六年的筑梦、逐梦与圆梦之旅。

    “一朵从被同行笑话在网上卖低档货，用三年时间，做到了在“中国纸尿裤行业十大品牌”投票活动中取得总票数居国产第一、全球第二的成绩！创造了神奇的一朵速度。之后，一朵又做直供模式，同样，又被同行笑话，说刘祥富在圈钱。然而，从无到有，一朵却做到拥有3000家直供店，销售额达到3亿元的成绩，无数母婴店凭借一朵赢得了市场的认可！”

    拥有3000家门店的线下资源，又有成熟的电子商务团队，一朵开始全面试水O2O项目。通过“一朵云”系统，帮助与一朵合作的商家摆脱资本、地域、人力、专业、门店等许多因素的约束，力争实现与消费者的全面互动。

    与一朵合作的经销商也坦言，“近两年我们的门店明显感觉到来自互联经济的冲击，互联经济可以让我们倒闭，也可以让我们新生，一朵用云系统给我们搭好了一个平台，我们也可以‘互联网+’了。”

    这是一个最复杂的时代，互联网好似一把双刃剑，在它的冲击下，多少实体经济摇摇欲坠；这是一个最好的时代，未来5年中国新生儿增速带来的人口红利，“互联网+”模式的进一步成熟，这一切都将推动一朵加速自身的变革。

    7月26日，一朵众赢掌上商城上线剪彩仪式简约举行，也标志着一朵不再是一个主营母婴产品的工业企业，而是一个纯粹的“互联网+企业”。

    “我们从事的行业也将不再局限于现在的婴儿用品、女性卫生用品，将会跨7大品类，包括日常用品、粮油主食、进口商品、母婴用品、休闲食品、内衣服饰、电子电器。”上线仪式上，刘祥富自豪地向与会嘉宾宣布。一朵众赢掌上商城可以说是所有一朵人“二次创业”的新起点。

    刘祥富还对平台的未来进行了展望。他说，平台上线第一年，销售规模预计达20亿元，纯利润1亿元；三年要超过100亿元，三年之内要成为湖南最大的互联网+企业。

    此外，商城还制定了明确的“百千万梦想计划”：即帮助100个民族品牌崛起，帮助1000家企业拥抱互联网+，帮助1万人实现创客梦想。

     一路走来，用大爱之心回馈社会

    “一个民族企业做强做大，无不是汲取大量的国家社会资源、依托团体的力量而做大的。所以，在我们有能力的时候，我们要做一个有担当的人，回馈社会。”这是刘祥富对一朵社会责任的概括。

    六年的时光里，一朵不仅走出了一条高速、创新、人本的发展之路，也走出了充满责任、感恩、爱心的五年公益之路。

    一朵先后为玉树、雅安、鲁甸灾区，湖南省残联、贫困山区学校捐赠款物300多万元。2014年2月8日，一朵联手芒果V基金创立并启动一朵·芒果V基金专项公益金，且一次性为此专项公益金注入100万元，帮助需要帮助的人。

    在直接救助的同时，刘祥富也在思考，雪中送炭固然必要，但毕竟直接帮助的人有限。真正引领更多的人摆脱贫困，走向成才、成功，才是意义更深远的事。在一朵总部二期工程建设中，“创业孵化大楼”被列为重点项目，正在紧锣密鼓地跟进，一朵将帮助更多的有创业梦想的朋友，走上创业之路。

    一朵有梦，无悔青春。有一种成功叫做不气馁，相信在刘祥富的带领下，乘着“互联网+”的东风，带着年轻人的梦想，一朵的民族品牌必定会从湖湘大地出发，走出国门，走向国际。