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秒赚:一款广告App如何一年交易额30亿元?

2015-9-7 14:19| 发布者: cnxqw| 查看: 23961 |原作者: 罗美|来自: 商界招商网

摘要: 商界导读:短短一年多,秒赚APP不仅平台交易额达30亿元,还受邀联合承办第五届中国产品创新高峰论坛,CEO马昭德在现场与全场100多名企业家、创业者分享“秒赚”创业经验。这匹移动互联网的黑马,它制胜法宝是什么?随 ...

商界导读:短短一年多,秒赚APP不仅平台交易额达30亿元,还受邀联合承办第五届中国产品创新高峰论坛,CEO马昭德在现场与全场100多名企业家、创业者分享“秒赚”创业经验。这匹移动互联网的黑马,它制胜法宝是什么?

随着创新之风从北上广向重庆等二线城市推移,一大批创新产品和项目正在走向舞台中央。

8月21日,14:00,在大渡口区天安数码城1楼多功能区,80多位优秀企业家汇集一堂,聆听互联网新贵秒赚CEO马昭德,和闻名已久的猪八戒网CEO朱明跃的商业模式分享。

2014年5月,马昭德成立秒银科技(全称重庆秒银科技有限公司)。迄今为止,秒赚APP在全国31个省市,拥有加盟商近1000家,用户近2000万,入驻商家30万,广告交易额超30亿。

此外,秒银科技还在2014年荣获“中国最佳商业模式”大奖,最近又受邀成为 “2015中国第五届产品创新高峰论坛” 联合承办单位。

短短一年时间,一项商业模式大奖,一场顶级的产品创新论坛,均将橄榄枝投向这匹移动互联网黑马,是什么让他受到业界的高度关注?也许我能从秒银科技CEO马昭德那里获知一二。

秒赚产品新颖

彼得·德鲁克说过,我们要洞悉那些正在发生的重要但是可能看起来微小的事件,这些事件未来可能会极大影响产业和企业经营。

最近两年,app成为各大互联网巨头的新“行当”,在手机厂商和专业应用下载平台的夹击下,不但没有被挤成“夹心饼干”,反而成了可口的“驴肉火烧”。

秒银科技,自主开发运营一款手机广告精准分配平台——“秒赚”APP。单从产品来讲这是一个微小的事情,但是它的运营模式却颠覆了整个传统广告业。

秒赚APP采用商家用商品冲抵广告费,按用户实际收看效果计费。同时,用户通过在平台看广告赚钱,这就充分调动受众用户的互动性和参与性。

广告,曰“广而告之”。意义在于用户越多,知道产品的人也就越多,平台提供给商家和用户的价值也就越大。

越来越多的商业故事证明,好产品不只是好看、好玩,同样好用、好卖,有一种能打动人心的力量。如同蝴蝶轻扇一下翅膀,就可能会造成一场飓风。一次次产品创新的积累,终将引爆商业系统的革命。

秒赚APP的创新理念恰与2015年9月举办的第五届中国产品创新高峰论坛的主题不谋而合。该论坛由商界传媒主办,已连续举办四届,而此次是首次离开北京举办。《商界》、《商界评记》、秒银科技将联合承办“2015第五届中国产品高峰论坛”。届时,58同城CEO姚劲波,真格基金创始人徐小平,滴滴打车创始人程维等创新牛人将云集山城。而秒赚APP创始人马昭德也将作为特邀嘉宾出席论坛演讲,分享秒赚的商业模式和产品创新观,帮助创业者寻找下一个风口。

帮助传统企业转型

马昭德还告诉记者,“秒赚”商业模式,不仅为商家提供质优价廉的广告平台,也为更多人提供一个分享财富的窗口。

一个新品的推广渠道很多,报纸、电视、传单等工具可以均实现。如果不是智能手机的普及,或许企业在选择推广方式的时候,不会将眼光落在移动互联网。

据了解,成立于2006年的重庆綦江“蒋瓜瓜”品牌,在发展之初,由于企业小,资金少,只能选择免费试喝的策略,但也仅仅是在重庆綦江县内形成良好口碑,而未在大城市范围形成规模。经过两年的积累,蒋瓜瓜沉淀了良好的口碑和扩张所需的基本资金。

那时候,不要说在全国,就是在重庆,它也只是一个不起眼的小角色。酒类产品在西南地区的竞争也是相当激烈,别的不说,诗仙太白、江津老白干等,都是口誉极高的老品牌,想从中突围,占取自己的一席之地,这对于一个新秀来说,可谓难上加难。

经过长时间商讨,蒋瓜瓜总部——酒民郎木瓜公司——决定效仿其它品牌的做法,不惜花费800万巨资投放广告。这些广告包括电视、报纸、户外等,都属于传统广告媒体。

那是2009年,户外、电视、电台,几乎是能想到的宣传渠道蒋瓜瓜都做了尝试,但800万砸下去,还没看见冒泡就没了。正在这时候,互联网逐步兴起,网络推广对已经习惯了传统媒体的商家而言是以个很大的挑战。

重庆市酒民郎木瓜有限公司总经理殷俊,在经过这次推广的失败后,开始静下来反思传统广告的弊端。弊端主要有三点:

其一,传统广告无法掌握用户数据,投放粗放,浪费比较大,效果难衡量;

其二,广告费用高,且以现金结算,特别对于中小企业,往往现金比较短缺;

其三,传统广告传播量有限,难以引起很大的反响。

“在我彷徨时刻,一个做媒体的朋友向我推荐了一个叫秒赚广告平台,让我试试,我那时候货销不出去,根本没钱投广告,没想就拒绝了,后来秒赚的马董亲自找到我,跟我讲,在秒赚上打广告以货抵款也可以,我噔的一下就跳起来了,这跟我太合适了!反正都这样了,试试就试试,反正也没什么好输的了,于是在上面发布了广告。”

已经陷入资金链断裂边缘的殷俊抱着最后一搏的心态,抱着最后的希望,将所有的库存全部投放到秒赚APP的平台上。

也就从这时候开始,蒋瓜瓜的销量一路飙升。截止今年四月,不到半年时间,蒋瓜瓜的销售额达到5000万。

于是,殷俊下决心拿出100万瓶,价值亿元的蒋瓜瓜酒,在秒赚做渠道市场。

“短短两个月后,用户点击率竟然不可思议的高达1000多万次,库存销售一空,订单雪片般飞来。”殷俊喜出望外。

在这样的寒潮中,却大放异彩,一枝独秀。一个名不见经传的酒企,从销售困境的左支右拙,成为行业的销售量翘楚,引领酒企,甚至没花一分钱推广费。

共享经济模式

其实秒赚商业模式,与哈佛大学商学院商务管理教授和历史学教授南希科恩提出的“共享经济”如出一辙。

“共享经济”,也叫“分享经济”,是指能够让商品、服务、数据以及智慧拥有共享渠道的经济社会体系。

事实上,很多商业大佬的成功均是共享经济模式。比如马云成立阿里巴巴,最朴实的一个愿望是希望帮助更多的创业者,让更多的穷人当老板。如今,马云的愿望已然实现。

Uber,一个人可能是司机,把别人从一个地方载到另一个地方;同时他到别的城市的时候也可以打开uber,让别人把他拉过去。只用四年半,Uber的估值达到500亿美金,因为他找到了分享经济落地的一个新模式。

马云的阿里巴巴、美国的uber、秒赚广告APP均是共享经济的商业模式。据福布斯估计,2013年共享经济价值达到35亿美元,增长25%。

共享经济实现了消费模式从“扔掉型”转变为“再利用型”;颠覆了企业与个人的消费模式,使每个人同时成为消费者和生产者,进而可以更好的改善生活。

作为联合承办中国第五届产品创新高峰论坛的秒赚,它相信什么也不能阻挡人类对更美好生活的向往。未来共享经济的蛋糕会越来越大,更加诱人。


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