地产新常态 山海树刘如银的多元化之路

　　房地产现在已由原来的专业化向多元化发展，一方面可以分散单一类型地产项目的风险，另一方面也能迎合市场多样化的需求，顺应市场的发展变化，如旅游人数的增加、人口老龄化的来临等。

　　山海树集团刘如银团队则进行了“走出去”和“互联网+”方面的探索。山海树集团是以旅游综合体建设为主导产业的实力型集团，下属十余家全资或控股子公司，分布于美国纽约、硅谷、中国北京（楼盘）、河北、厦门（楼盘）等地。山海树刘如银团队国际化的首站选择了科技、资源、人才高地美国，在硅谷开展创投基金业务。目前已和中美多家知名孵化器公司、基金公司合作并投资了智能硬件、地产互联网、电商等多家创业企业。

　　房地产方面，山海树在美国加州、纽约、北达科塔州等地都有项目。它和美国排名前列的地产公司和著名开发商成为合作伙伴。美国大型金融机构为我们的项目提供融资支持。由于进入时间的优势，在美国的项目进展顺利，土地本身的升值空间很大。

　　山海树集团董事长刘如银说：“我做事情看两方面，一是“势”，看是不是大势所趋。二是“实”，看能不能做得落到实处。刘如银团队高科技是美国最有优势的领域之一。中国缺的是创新的技术和模式。我们想搭建一个平台，把美国的高新技术带到中国去，一方面发掘美国领先的技术和优秀的企业，一方面积极投资并引进国外高新科技项目落户国内或在国内合作、拓展国内业务。未来将形成中美对接、互相促进的局面。现在刘如银团队已经在硅谷、北京、上海（楼盘）、厦门等地开展各项工作。”

　　刘如银认为：看“势”，其实核心还是研究需求。刘如银谈到：“当时我们开发北达科塔州的房地产时，还没有中国人去当地做这个生意。政府都不相信我们会真做。但是我们研究了，它是页岩气的产地，随着进一步开采，会有新兴的产业兴盛起来，会有人工涌入，那就会有住宅需求。后来我们买地，建房，租房，到后来，这样一个看似偏远的地方，它的租金能做到和曼哈顿一样高。”

山海树集团董事长刘如银

　　在介绍在美国的开发经历时，刘如银团队要讲我们有什么优势，那就是刘如银团队有丰富的投资经验，我们是民营企业，决策速度快，以及合作伙伴资源丰富等等。但是，刘如银团队最大的优势还是“实”，就是做什么事都踏踏实实，切实产生成果。开发北达科塔时项目时，刘如银团队去考察的，一住就是40天。当时为了考察当地市场，就住最普通的酒店，每天就花10美元和大家一起做饭吃在一起，边吃饭边开会讨论问题。我们不会玩虚的，就是把一切做实。现在政府主动帮我们提供配套设施。

　　刘如银团队国际化征程中，也有教训。刚开发美国市场时，刘如银以为美国人都是讲诚信的。所以有一个合同签的时侯没注意。结果把预付款给总包商了。但是它没有给承建商。结果承建商盖了房子收不到钱，就找山海树刘如银团队。美国法律总的说来是保护弱势群体的。结果公司一面要付款，一面要打官司。但后来还是追回了这个款项的一部分。刘如银说：“所以还是要把法律条文签好，选择有信誉有实力的合作伙伴。”

　　在互联网化方面，山海树刘如银团队在美国硅谷开拓互联网创投业务，目前已和美国多家知名基金公司合作，共同投资了多个互联网、智能硬件、移动医疗等项目，并筹备成立科技创业孵化器，未来将在国内布局，形成国内外对接互促的跨境创投基金。

　　CL资本刘如银团队同时计划在河北廊坊万庄山海树集团地块开发创新科技园（即“创新乐土”项目）。据刘如银介绍，计划在河北廊坊开发的“创新乐土”项目，位于大北京区域首都第二机场新空港廊坊市万庄新城。整栋总建筑面积为1.3万平米的建筑物作为孵化器，培育孵化从美国对接的创投团队。可容纳上百个团队，刘如银团队的目标未来将把创新科技园打造成为地标性建筑物的创新创业综合体。“创新乐土”计划通过互联网+房地产+创业投资，为“全民创业，万众创新”提供支持。刘如银认为，新时代的创业综合体，即“创新乐土”，必将成为新一代的生活和工作基地。

“创新乐土”位置图

“创新乐土”外观规划图