互联网“地推”那些事儿 奇葩创意节操碎一地？

    今年，一个本是业内术语的“地推”，不知不觉间已被网友熟知。路边、写字楼大厅、商业广场等各种人流涌动的地方，忽然出现一群人围在一起，拿着手机扫二维码、关注公众号……随之而来的，互联网公司将他们天马行空的创意方式也用在了“地推”活动中，虽然极抢眼球，但“逼格”也是高低不一，这也让“地推”成了今年最具争议的话题之一。

　　奇葩创意节操碎一地？

　　所谓“地推”活动，其实就是企业通过临时设点，现场指导，进行产品推广的一种方式。通过这种方式，可以有效地让用户知道App的用处、效果和对生活起到什么样的帮助。因为有了“地推”人员的现场解说与指导，网友们体验、熟悉了App的功能，并愿意长期使用。

　　北京望京SOHO出现了“扫码一条街”，几十家公司集中“地推”，在一段约100米的人行道上依次排开，醒目标注着各家公司的名称和二维码。小桌支开，堆放着传单和准备赠送的礼品。面膜、抽纸、扇子、手机支架、公交卡套、苹果葡萄火龙果、可乐雪碧矿泉水……五花八门的“免费礼物”派送，立马就能成为吸引用户扫码的催化剂。

　　原本是不错的营销手段，可各大互联网公司发挥“聪明才智”，硬是让有些“地推”直接刷新了众人的接受底线，被贴上了“low”（格调低）的标签。

　　今年7月底北京国贸地铁站等地发生“斯巴达”勇士营销，健硕的身材搭配帅气的皮质战袍，扫描他们手臂上的二维码，就能获得英俊外籍帅哥的“壁咚”拥抱，瞬间吸引不少围观者上前求合影，所到之处引起巨大轰动。不过“斯巴达”勇士们最后被警察叔叔带走。之后类似的事件仍有不少，最轰动的就是11月初，寒冷的天气里，北京建外地区出现了一批穿着比基尼的美女，她们在臀部印有二维码，以当街游走的方式来推广某款约饭产品。一时间，被网友们戏称为从“肉搏”到“肉推”。据媒体报道，由于“被朝阳群众举报，目前该案已进入行政处罚阶段”。

　　再如前两天网友热传一段视频，一位女士的iPhone6s手机被一名男士不慎碰到地上摔坏，女子气急败坏地要男士赔款5万元，还大嚷什么“拿着国产手机也配坐飞机”。视频被网络热传后，近日又有媒体报道说，这竟然也是某国产手机的“地推”营销策略，高价雇演员排了这出戏。

　　有诚意才有好创意

　　其实，好的“地推”不会是扫码送礼品，或者“肉推”博眼球这么简单，更需要成功的创意、真诚的态度。

　　曾经有某家狗粮品牌做App“地推”，买3个月的狗粮套餐即可领养一只流浪狗，吸引了一大批用户下载或购买。前一阵子，电影《煎饼侠》为了提高票房，也在做“地推”，影院门口，演员柳岩给你打鸡蛋，大鹏给你摊煎饼。那队伍排得长啊……有网友在现场说：“人山人海，锣鼓喧天，就差鞭炮了，煎饼果子葱花鸡蛋的幽香一直飘散着，看着电影，吃着电影中明星给摊的煎饼，真是有趣呢！”

　　“滴滴打车”曾经也是靠“地推”一点一点白手起家的。“滴滴打车”最初怎样给司机们安上客户端？公司在北京西站、南站等地租了一小块地方。出租车流水一般地慢慢驶过，司机不能长时间停留。“地推”人员在刺骨的冷风中冲上去敲着玻璃窗问：“师傅，你有智能手机吗？”司机说：“没有、没有！”推广人员就塞一张传单进去，发现有智能手机的赶紧说：“就打这个电话给我，我帮你装叫车软件。”“滴滴打车”创始人兼CEO程维表示，好的产品加辛苦地“地推”，成就了飞入寻常百姓家的“滴滴打车”。

　　有司机反复问，我需要用笔把交易记下来吗？年轻的“地推”人员耐心地反复保证：“你放心，每笔交易在后台系统都有记录。”一位司机说，春节前有一笔10元的奖励现在还没打到账上。有关主管人员赶紧上前，留下自己的手机号码说：“我们一定会解决，如果还没解决，您就打我电话。” 一个火车站旁的服务点，每天至少要为五六百位司机解决安装问题。有时候平均每天工作15个小时，手几乎没有停过……这样的“地推”，才成就了今天“滴滴打车”的市场份额。

　　送惊喜别送惊吓

　　一名“中高端用户的电商”坦言：做线下活动最尴尬的就是只要有免费赠送，就会有一堆老年人挤上来抢，掏出自己的手机，二维码扫一扫，然后拿礼品，但事实上回去后他们根本不会网购……你也没办法阻拦他们不给礼品，只能说做线下免费活动还是要慎重。商场看似人流很多，但人群太杂，未必能达到电商想要的效果。

　　网友对各类“地推”活动也有自己的看法。有包容度极大的网友说：“那个在机场喊‘用国产手机的人就不能上飞机’的拜金女果然是在演戏，但我并不想抵制这种‘地推’，商家、地推人员、看客们的行为都是自愿选择的，并且都从中获益。有什么不好？我也觉得这种‘地推’有点low，但我尊重他们low的权利。”

　　不过，不少网友却认为，有的互联网创业公司之所以名声不好，很大程度上是因为“地推”无底线，线上大吹特吹的互联网思维，到线下就打回原形，有的甚至迎合低俗口味，节操碎了一地。广告大师奥格威说“不要做自己家人不能看的广告”，这句话值得互联网公司好好思考。

　　多数网友认为，优秀的“地推”营销活动，不仅要和产品、品牌理念息息相关，一定还要是富于奇思妙想、带着积极意义的传播，能够让人们觉得，有了所谓的互联网思维，生活的确有意想不到的惊喜。恐怕只有这样，才能真正做好“地推”活动。