这位湖南人专卖“贵州出品”——记贵州御丰生物科技有限公司董事长潘国初

从湖南长沙来到贵州贵阳，潘国初原本是想一心一意干老本行——— 通过资产管理，助推贵州中小企业在“新三板”上市。然而，贵州中小企业数量多、规模小、实力弱等现状让计划生变。

    “财务数据不符合要求，没有现金流，上市从何说起？”好在贵州有丰富的生态农业资源，潘国初决定先帮忙做销售，再结合实际情况推进上市。贵州御丰实业集团由此应运而生。

    短短数月，集团下设农业、生物、电子商务等子公司业务开展得有声有色，三家贵州企业更被挖掘出上市潜力，正在积极促成其登陆“新三板”。

    通过互联网+资本打造贵州农业上市集群，御丰实业的目标是，力争三年内达到年销售额突破6亿元。

    ■ 贵州太多好东西 价值体现不出来

    观山湖区世纪城商务大厦D栋15楼，就是贵州御丰生物科技有限公司的所在地。大楼入口不当街，显得有些低调，但并不影响人来人往。

    接待处往左行至靠里的位置是董事长办公室，潘国初正在接待客人。听口音，来访者是贵州本地人。虽然长沙话和贵州话完全不同，但并不影响二者之间的交流。

    “我挺喜欢贵州的，这里人杰地灵。”送走客人，潘国初终于有时间坐下来接受采访。谈话间隙，他还不忘给记者泡茶，那是一盒红茶，看包装盒上的介绍，产自清镇市红枫湖。

    “贵州的茶、酒是真的好，之前只是听说过，现在深入了解，就觉得真的是宝，我特别愿意把这些好东西推出去。”小心合上红茶的包装，潘国初又从办公区域大大的落地柜上拿来了两个盒子。一篮、一黄的包装盒里，分别都装着产自贵州的酒。

    “你知道吗，贵州现在只卖清明春茶是很可惜的。正所谓‘高山云雾出好茶’，除了绿茶之外，贵州白茶、红茶都是可以做的。特别是白茶，‘一年茶、三年药、七年宝’，说的就是白茶。”给记者看完自己的“珍藏”，潘国初开始侃侃而谈。言语中，有艳羡也有遗憾，只为贵州有太多好东西却没有体现其价值最大化。

    “我们正在努力用一种全新的模式推广贵州的好产品。”潘国初提到，几天前，御丰实业集团与省内多家绿色农业企业达成战略合作，合作各方将以大数据为依托，通过全新的资本和商业模式，共同推动省内绿色农业产业发展。

    “贵州御丰实业肯定只卖贵州的特色产品”，操着一口湖南普通话，潘国初笃定地说。

    ■ 上市没做成 先帮企业卖产品

    抓生产、做销售、想策略，入黔后的潘国初远比当初要忙得多。

    “之前本来是打算助推贵州中小企业上市的，谁知道要从头做起。”谈到现状，潘国初笑了。

    因为长期跟证券公司有合作，在长沙主业就是资产管理，因此2014年到贵阳后，也第一时间投资成立了资产管理公司，准备助推贵州中小企业登陆新三板。谁知，资产管理公司顺利成立了，上市的事却无法顺利如愿。

    “主要是之前企业没这个概念，财务数据不符合要求，没有现金流。”有销售才有盈利才能实现上市的终极目标，理顺局面，潘国初随即和团队调整了思路，先帮企业卖产品，解决源头上现金流的问题。

    今年8月，御丰实业集团正式挂牌，紧接着，贵州御丰农业科技有限公司、贵州御丰生物科技有限公司、贵州御丰电子商务有限公司相继注册，再加上去年成立的资产管理公司，御丰的战略版图得以从单一的资产管理扩充至生产、销售等上游环节。

    “我们正着手运用互联网+专卖店+会员制+合伙人制的商业模式，将贵州的生态农业产品推向全国，走向世界。”据潘国初介绍，目前，御丰实业集团一方面以御丰农业为主体进行投资并购、整合企业与资产，另一方面，利用御丰电子商务平台强大的服务功能，帮助传统农业产业升级转型，吸引资本市场关注，打造贵州农业上市集群。

    渠道方面，则是通过全力构建网上展销平台的同时，围绕茶、酒等贵州生态农业产品布局全国的专卖店，形成线上线下互动、连赢。

    “试想下，你想要买贵州的绿壳鸡蛋，通过我们的电子商城线上下单后，即刻有线下专卖店送货到家，这种快速便捷的生活方式会不会很棒？”采访中，潘国初告诉记者，目前，全国首家御丰线下体验店即将在湖北孝感开业，此举意味着，贵州茶、酒将率先登陆湖北。

    ■ 明年开200家店 实现营业额2亿元

    2016年实现营业额2亿元，在国内开设200家专卖店(生活馆)；2017年实现营业额6亿元，在国内开设500家专卖店(生活馆)；2018年实现营业额12亿元，在国内开设1000家专卖店(生活馆)并成功上市……翻阅御丰实业集团的公司未来发展战略规划，每一年的目标都很具体。

    “这些目标很实际，我们有信心能实现。”尽管一切才刚刚起步，但是对于潘国初而言，梦想并非遥不可及。“在这里我们得到了政府的支持、得到了企业的响应，没理由做不好。”

    今年9月，潘国初携御丰实业应邀参加了第二届贵商发展大会。会上营造出的浓浓的“亲商、安商、爱商、敬商”的氛围让他很受感触，并因此坚定了留下发展的决心和信心。

    “我愿意当一名新贵商，和贵州一同实现跨越式发展。”潘国初没有开玩笑。为在贵州能大展拳脚，他一早就查阅了资料、“恶补”了知识。贵州“五张名片”、大数据、大扶贫战略……早已深埋于他的脑海中。

    因为熟悉掌握了贵州的现状和发展蓝图，针对“实业+资本+渠道+人脉”这一御丰战略，目前，御丰集团正在积极对接包括茶、酒、生态农业等在内的企业。力争通过资本与绿色农业资源的联姻，帮助贵州农业出山及把全世界客人请到贵州做客，将贵州的生态农业产业做大做强，带领农民致富。结合各地不同的资源，一些涉及文化、旅游的项目也在接洽、探索中。

    “我们计划将御丰的总部设在深圳，方便对接国内外市场；然后将生产总部放在贵州，实现帮助贵州特色整合资源、走出黔山的目的。”潘国初透露，为实现资本与实体的有效结合，一期股权投资基金已经推出，“首期5000万的额度会产生怎样的化学反应，我们也很期待。”