“湘企出海”路线图公布 逐步向“品牌军”转变

“湘企出海”路线图公布

推动我省走出去由“游击队”向“品牌军”转变

华声在线3月2日讯(记者周月桂) 省商务厅今天发布了《湖南省“十二五”对外投资合作发展报告及“十三五”展望》，报告绘制出了“十三五”“湘企出海”路线图，提出立足湖南特色和优势，抢抓国家实施“一带一路”战略的重大机遇，坚持政府引导、企业主体、市场运作，推动我省走出去由“游击队”向“品牌军”转变，由游击战向阵地战转变。通过走出去换取技术、市场和资源，大力带动湖南产品出口和富余产能转移，助力我省开放崛起。

报告提出，到2020年，力争全省对外投资中方合同额、对外承包工程和劳务合作营业额较2015年实现翻番，外派出国务工的贫困人口达到1万人以上。建设省级境外经贸合作园区15家，其中3家纳入国家级园区。培育30家以上国际产能和装备制造合作龙头企业，创建8家“一带一路”国际合作示范基地，一批重点项目进入国家项目库。

      报告明确了走出去重点国家及地区：以越南、老挝、柬埔寨、泰国、马来西亚、印度尼西亚等为重点国家，巩固与亚洲地区的合作基础，扩大合作领域;深化与非洲、南美、中东欧经贸合作，在非洲以埃塞俄比亚、阿尔及利亚、尼日利亚等为重点国家，在南美以苏里南、巴西、秘鲁等为重点国家，在中东欧以俄罗斯、白俄罗斯、波兰等为重点国家;以美国、德国等为重点国家，发掘与欧美发达国家技术合作机遇。报告还明确走出去重点产业为路桥房建及能源开发、装备制造、钢铁有色、新兴产业、农业合作、跨境服务业等。

此外，在保障措施上，报告提出，完善“项目促进”机制，加大财政金融支持力度，建立政务服务和风险防范体系。具体包括，在省发展开放型经济专项资金中加大对企业走出去对接“一带一路”暨国际产能合作的支持;成立湖南省国际产能合作融资担保服务平台，着力解决重大项目资金启动难题和中小企业融资难题;设立“一带一路”国际产业合作股权投资基金，基金主要投向我省走出去对接“一带一路”暨国际产能合作的重大优质项目建设。

湘企走出去，路子闯出来。

 

▲日前，“湘企出海+”创新服务动员会暨项目签约仪式在长沙举行，交流“走出去”的经验体会，解决企业“走出去”的实际问题，共同实施推进“湘企出海”行动计划，对接国家“一带一路”倡议，更好地促进省内经济社会发展。湖南省副省长何报翔出席会议。 

湖南素有“沿海的内地、内地的沿海”之称，长期以来，湖南立足自身特色，挖掘产业优势，对接重点国别和地区，在东南亚、非洲等发展中国家和地区形成了良好口碑和品牌效应，在欧美等发达国家亦崭露头角。

 

截至2016年底，经商务部门核准（备案）的湖南省境外企业共1348家，涉及87个国家和地区，累计对外投资92亿美元，居中部六省第一，全国第十；已有92家企业获得对外承包工程经营资质，年均营业额近30亿美元；常年在外务工人员10余万人，每年创造外汇收入10余亿美元。

 

何报翔表示，湘企出海，一是要有胆识，走得出去，敢走出去；二是要讲究效益，能推动企业和省内经济社会发展；三是要扎得下根，注意处理与投资目的国的关系，履行社会责任。

湘企走出去，对接“一带一路”，路径何在?

出海路径，各有风景

 

在“走出去”的路途中，“海外湘军”不断壮大成长，根据各自的特色，探索了海外工程承包、海外并购、海外绿地投资、援外出海和抱团出海五种“出海”路径。每一条路上，都有不同的风景。

 

海外工程承包，水电八局、中建五局、湖南建工等开疆拓土，在国际市场打响名声。2013年，湖南建工集团拿下我省首个EPC+F(设计、采购、施工总承包加融资)海外工程项目，在国际市场的竞争力不断增强，我省对外承包工程业务由此进入发展新阶段。

 

海外并购，三一重工、中联重科、中车株机等实现了全球资源的优化配置。早在2001年，中联重科就首开行业先例，并购英国保路捷，这是中国工程机械企业首次并购国外知名企业的成功案例。近年来，中联重科又先后实施了一系列的海外并购行为，一步步坚定地走向市场、走向世界，不断爬坡全球价值链高端。

 

海外绿地投资，湘企通过设立贸易公司和建境外加工厂，开拓国际市场，带动产品出口，积累经验、培养人才。尔康制药通过一系列布局，整合海内外资源，找到两大系列产品进军国际市场的突破口，实现了从产到销全产业链“走出去”。

 

援外合作，促成企业更好地“走出去”。通过援外培训牵线搭桥，隆平高科在40多个国家和地区建立了贸易关系，杂交水稻种子年出口量也以30%至50%的速度递增，并探索出“农业+商务”的新型援外技术合作模式。

 

抱团出海，优势互补。众多中小企业在老挝、泰国、越南、缅甸等东盟国家抱团投资兴业，邵商抱团成果尤其明显。在老挝，60%的手机生意、50%以上的服装和箱包市场份额都是邵东人的天下。去年，邵阳市对外合同投资额达3.16亿美元，占全省11.36%，仅次于长沙和湘潭。

 

此外，老挝湖南橡胶产业园、泰国湖南工业园、越南湖南商贸物流园等9大境外园区，极大地推动了湖南企业抱团走出去，为湖南制造和湖南服务走出去拓宽了渠道。

 

风险仍存，脚步踏稳

西谚有云：“鲜花丛中总会有陷阱。”越来越多的湘企“走出去”，如何在早期阶段走得更稳、更好，先行者给出了自己的建议。

 

“海外投资属‘客场作战’，湖南企业‘走出去’，走向的是广阔天地，也是未知之地，风险无处不在。”湖南建工集团董事长叶新平建议，中小型工程承包企业与有丰富经验的大型企业联合出海、“借船出海”，实现风险规避。

 

“走出去”除了勇气，还需要“知己知彼”。鑫光国际在投资初期，多次派专家和高管到刚果共和国进行实地考察，了解当地的地质地貌、气候交通、生活配套、宗教文化等情况，全面获取土地、政策、规划、环保等信息，多方面评估后，才形成了投资水泥厂的可行性报告。海外并购，文化融合是关键。中联重科在收购意大利CIFA时，一开始就选择熟悉了解中国国情与意大利文化的曼达林基金作为共同投资人，有效缓解文化和理念的冲突。收购完成后，通过建立“厂中厂”等方式，便于彼此更好地理解与吸收对方先进的文化和理念。

▲经历了风风雨雨、跨过了一道道障碍，建设者收获了无尚的荣光 

“‘走出去’的关键是人才，涉外农业人才更是匮乏。”隆平高科副总裁周丹说，一个海外工程项目的实施，需要一系列相关人才。企业人才储备的厚度，决定了企业在国际市场的高度。

 

对中小企业而言，抱团出海无疑是最佳选择。湖南企业利用各自优势形成产业联盟，共同开拓海外市场，既能很好抵御海外经营风险，也能系统填补海外市场空白。湖南商学院教授柳思维认为，中小企业的能力和资源相对有限，在跨国经营过程中，可以聚焦于特定的产品或者产品组合，形成独特的核心竞争能力。

 

在与世界的对话中，湘企不断探索新的经验，在磨砺中前行，在前行中成长，助推湖南加速开放崛起。