待到山花烂漫时 ——记黔东南创业女青年魏东季

如今，“创业”不再是一个新词汇，创业故事也很多，已经不稀奇了。但是，每个创业者的身上肯定有许多闪光点，值得我们学习和借鉴，所以我们要有一双善于发现“美”的眼睛。“待到山花烂漫时，她在丛中笑”这句诗，是出自当代文学家毛泽东的古诗作品《卜算子·咏梅》，将梅花的形象表现得更臻完美。春之女神的足迹终于遍布大地，所到之处，鲜花烂漫，姹紫嫣红，分外绚丽。而今天记者要采访的，正是这么一个善良、果敢、睿智、聪慧、阳光的农村女孩，她宛如冬天的梅花，历经严寒终于走出大山、闯出一片蓝天的励志故事！

待到山花烂漫时 

——记黔东南创业女青年魏东季

记  者   湘黔君

     今天记者要采访的这位创业女青年叫魏东季，可以说在贵州的游戏点卡销售市场、白酒营销领域、贵阳市黔东南商会等圈子，是“大有名气”。闻名不如见面，通过深入交流，她给人的印象是亲和力强、思路明晰、心直口快、敢做敢当、自信满满。“在贵阳闯荡了那么多年，有人给我取了一个外号叫‘魏大胆’，作为创业者我喜欢这个名字，作为女生我不喜欢这个名字！”魏东季咯咯的笑了。

据了解，她目前担任贵阳市黔东南商会副秘书长，创办了贵州云上春产业（贵州纯沙酒业有限公司、贵州云上春生态产业发展有限公司、贵州锦绣阳光文化传播有限公司、云上春书画院、中国论文服务网），并担任总经理。

辛勤双手，浇得满园尽芬芳

魏东季1984年10月1日出生于贵州省黄平县重安镇龙塘村一个普通的农民家庭，由于家庭贫困，刚读完初中就辍学到贵阳打工了。“虽然说今天我还没有多大成就，但我还是感恩生我养我的地方，感恩一路帮助和关注过我的人，这些对我的创业人生来说，是一笔可贵的财富。”魏东季说道。

2015年12月，魏东季毅然放弃了从事了两年多的酒业公司稳定工作和可观的收入选择了创业。关于放弃的根本原因，她介绍自己是从农村来到城市本来就感到没有底气，如果长期为他人打工，自己觉得心中更没有保障；再有，通过多年历练也觉得，如果出来闯失败了，可能会遗憾一阵子，如果不出来闯，会后悔一辈子。虽然说，自己的决定已下，但还有许多的困难摆在她面前：创业应酬多孩子谁带？创业需要许多资金怎么解决？女人在外创业顾不上家庭怎么办？……“车到山前必有路，船到桥头自然直！”魏东季通过行动很好的回答了这些问题。

“你一口气就创办了五家机构，你是怎么想的？底气来自哪里？”面对记者的好奇，魏东季作了这样的回复：一呢，虽然看似五家机构，实际上业务都是互相联系的，“你中有我、我中有你”；二呢，我在贵阳闯荡差不多有15年了，酒业销售做了好几年，做生态产品我想应该是贵州发展的一个大趋势，做文化传播也有一些基础和客户，至于书画和论文服务，则是我的合伙人杨光焕熟悉的，主要是他在负责；三呢，大家不都说我是“魏大胆”吗，我就大胆和任性一次，一头羊也是养，一群羊也是放；四呢，不懂就问呗，哪个行业不是在探索中前进的？

通过采访得知，虽然说创业晚、起步低，但魏东季是严格按集团化的布局经营公司的。她的云上春产业，既有定位为中高端客户的“纯沙酒”、“优待酒”、“云上春茶”、“黔芳食品”，也有定位大众销售系列的“寨佬酒”、“芒种酒”、“黔青谷茶”；既有酒、茶、食品等实体产品，也有教育培训、论文服务、招生代理、书画经营、音乐定制等文化产品；既有网店、公众号、微商等线上销售，更有门店、酒店、批发部等线下体验地，可以说是文化产品与实体产品相互支撑、互为补充、并肩前行。

“在魏总的带领下，通过一年的努力，我们的产品体系已经基本健全，知名度和美誉度与日俱增，团队建设日趋完善，合作商、经销商、代理商等已经陆续签约……去年销售额才800多万，今年的销售额有望突破1000万元，团队人员50人以上，相应产品在业界有一定的影响力！”贵州云上春产业策划部主任黄福林告诉记者。

风雨兼程，锤炼意志更坚强

每一个成功者，结局都大同小异；而每一个走向成功的人，起点却千差万别。魏东季就像她的名字一样，字面理解就是出生在“冬季”的魏姓女孩，普通而平凡。小时由于家里穷，父母都是面朝黄土背朝天的农民，所以她很小就跟父母下地干活了，也深深体会到了生活的艰辛与不易。因而在她幼小的心灵里，就立志要走出大山，用自己的双手改变家庭的贫困状况。

2001年初中刚读完，她主动退学了，那一年刚好17岁。反正在家也没找到事干，她便随一个远房亲戚来到了省城贵阳找工作。第一次来到大城市，看到那么多高楼大厦和车水马龙，她是多么的兴奋和开心，但冷静下来后又显得是那么的孤独和无助。“没有父母亲的陪伴，我一定要坚强，一定要活出一个人样来！”从小就有一股倔劲的魏东季暗自给自己打气。由于刚步入社会，文化又不高，工作很难找。在亲戚家呆一段时间以后，只好托另外的亲戚在贵阳找了一份在网吧做服务员的工作。

魏东季十分珍惜这份来之不易的工作机会，她工作勤奋、主动助人、待人真诚，很快就受到了领导的赏识和重用，在半年之内就从服务人员升到班长、再从班长升到经理，月工资也300元涨到了1300元。虽然被老板器重，自己也工作得很开心，但她看到了网吧市场在萎缩，觉得这个产业没有发展前景，于是主动向老板提出了辞职。2005年，在好友陈文丽的介绍下，加入到了贵州某科技有限公司，开始了她新的职业生涯。

“我的收入从第一个月的800元，后来逐渐涨到5000多元，在公司里属于比较高的。我的个人销售业绩也是在公司长期排名第一，因而很受员工和老板爱戴，乃至‘宠爱’。所以，我一干就是8年，想来确实不容易。这里有许多收获，但也有数不尽的辛酸！”说到这里，魏东季发出了深深的感慨。

魏东季说到的辛酸，是有原因的。在这8年多的工作期间，为了拓展更多的客户资源，她是提着手提包一家网吧一家网吧的走，她遇到过的拒绝、冷言冷语，甚至呵斥数不胜数；为了节省公交车费，她基本上都是从贵阳的东走到西、南走到北，每个月的鞋子都不知磨坏了多少双，一时间她成了朋友心中名符其实的“贵阳活地图”，大家迷路了第一时间就会想到问她；因为每次收的都是现款，她手提包里经常是好几万的现金，几年下来被人偷和抢了好几次，累计资金不下8万元。

虽然历尽辛苦，但她也收获了信任、支持、鼓励和友谊。在跑业务过程中，魏东季认识了一个福建籍女企业家陈木兰，她被魏东季这样的执着精神和善良所感动，一口气给她介绍了许多福建籍在全省开网吧的客户。所以在魏东季心中，永远感谢有陈木兰这样的好人。

“通过10多年的历练，虽然说有收获、有辛酸、有成功、有失败，但自己变得自信了，学会了与人交往的方法，学会了如何去面对和解决工作、生活中遇到的困难。”魏东季脸上洋溢着自信。

不懈探索，平凡身影绽风姿

可以想象，魏东季在销售网吧游戏点卡的时间里，工资才几千元，出现“损失”了由自己承担，自己长期在外奔波尽管再节约，开支也不少，加上还要负担房贷、小孩上学、家庭生活、迎来送往等等，日子可以说是过得并不轻松。

魏东季是一个从不相信命运的人，自己挣钱不多是自己的本身不大、努力不够；工作出现挫折，是因为自己教训不够、经验不足。自己从农村出来，没有文化，没有亲人，更不是官二代、富二代，自己不努力天上不会掉陷饼的。于是，她一边努力干好本职工作，一边积极寻找其他商机挣钱补贴家用。“只要能赚钱，我不怕辛苦。所以，我在从事点卡销售的8年中，向网吧推销过餐巾纸、野饮料，还销售过‘赖茅酒’，与人合作到乡场去摆摊卖衣服、裤子，学过厨师、当过墩子……虽然收入很微薄，但毕竟是通过自己的双手挣来的，还是很有成就感！”回忆往事，魏东季感慨连连。

由于公司合并，企业管理层换人，加上网吧游戏点卡总体市场在减少，收入在急剧的锐减，魏东季觉得再工作下去也没多大意思，于是萌生了离职的想法。但老板和同事都对她百般挽留，想到自己离职以后自己辛苦打下的“江山”拱手相让，心中很是不舍和可惜，所以她又有些犹豫了。

在交往中，她偶然获知自己的一个堂哥在贵阳从事白酒销售，于是向他了解白酒生意好不好做、酒的品质如何、如何销售等等问题，这个亲戚便给她积极解答。见亲戚说得那么肯定和自信，她便掏钱购买了两瓶酒拿回了家。不久后的一天晚上，魏东季也不知什么原因心情不好，便在家里拿出了其中一瓶打开，自斟自酌起来。不知不觉中，一瓶酒很快就被她喝完了，她也就在迷迷糊糊中睡着了。她平时很少喝酒，更不要说是喝一斤白酒了。可令她自己都感到惊奇的是，第二天早上按时起来，而且口不渴、不难受，就跟昨天晚上没有喝过酒一样。“看来这款酒不错，我要辞职，从今天开始与亲戚一起做这款酒！”魏东季终于下定了决心。

从2013年开始，魏东季正式加盟了他亲戚上班的酒业公司。虽然从事过销售工作，也兼职卖过赖茅，但如何销售白酒她的脑子还是一片空白，一切得从零开始。于是，她积极团结同事，遇到不懂的就问，只要有销售和展销活动，她都积极申请参加，只要有培训她都主动参加学习。功夫不负有心人，通过近两年的努力和拼搏，她从业务员做到了销售经理，从销售经理做到了销售主管，后来还做到营销副总监，自己的销售业绩也经常在公司排名在前三名。

通过不同的公司和岗位煅练，魏东季逐渐意识到要想成功除了自身努力外，还要有一定的文化功底和技能，不然自己肯定会被社会淘汰。于是从2011年开始，便完成了中职阶段的学习；2015年秋，她又报读了贵州广播电视大学行政管理的大专，利用周末和业务时间积极学习，明年即将毕业。

“由于家庭原因我没能像其他人一样从小学、中学、大学的连着读，但通过我自己的努力也即将完成大学学业，成为一名真正的大学生，心里还是很欣慰的！”魏东季兴奋的说道。

心怀大爱，迎接一片艳阳天

魏东季不仅在工作上积极努力，在学习上不懈追求，还在社团组织和公益事业上也是积极行动、展示作为。首先，她积极参与筹建贵阳市黔东南商会工作，于2015年底当选为副秘书长，由于工作积极、真诚奉献，获得了广大会员及乡友的积极评价和高度赞扬。其次，她主动请缨担任商会公益部的相关执行人，为贫困学生入学、受灾群众生活和生产恢复、危重病人抢救等方面积极宣传、筹款和奔走……

目前，她又积极投入到了贵州省网络文化协会的筹建工作去。“做协会工作必须有奉献精神，如果大家功利性很强，这个组织就做不下去。我们只有把组织建立起来了，把人心和资源聚集了，这样力量才大。在这样的前提下寻找商机，或者实现自己的理想和抱负，才能变得有可能。我们现在还年轻，事业也刚起步，能有机会与大家一起进步，心中就很感激了！”魏东季用自己的想法和思考，指导着她的一言一行。

魏东季不仅在工作上风风火火，还把对家人的爱、对朋友的爱、对同事的爱也落实到了生活中每一个细节。尽管工作再忙，她都会尽量抽出时间陪伴家人、陪伴小孩，家里有重要事情，她都主动担当和积极奔波，争做一个“贤妻良母”。对于生命中的每一个朋友，她都真诚对待、用心帮助，就算被人欺骗和中伤了，她也不在乎，不减真诚，不忘初心。公司刚创业不久，投资、生产、管理、销售等压力都很大，但她对员工都十分关心，在工资收入上要求不低于同行收入，并且创造条件让他们安心工作、轻松挣钱，与她们交成真心朋友，不管是工作上还是生活上的事，都主动帮忙解决。“魏姐对我们太好了，如果要离开公司，我都找不到什么理由，更是舍不得！”公司编辑部主任李一鸣对记者说道。

魏东季能接受记者此次采访，她申明不是说自己成功了需要宣传，而是通过这样的方式鞭策自己、鼓励自己，“万里长征，才刚刚走了第一步”。现在摆在她面前的工作还有很多：新创办的品牌“纯沙酒”、“寨佬酒”、“云上春茶”等如何在竞争如此激烈的市场里占有一席之地？如何让公司的产品质量、经营理念、文化优势能传递到消费者心中？如何真正利用“互联网+”实现企业的快速、稳步发展？如何让合作对象、代理商、经销商、员工都能干得开心、挣到钱、有归宿感……