图片来源于网络 “一款产品应该如何打开市场局面，如何建立市场优势呢?”作为一家企业生产出来的产品，光具有产品意识不行，一定要有市场意识和营销意识，这才是生存和发展的根本。请看重庆的张鹏（化名）是如何帮助美女老板打开这一扇“产品销路之门”? (一) “咚......咚......咚...... ”刚刚下班到家的张鹏被一阵急促的敲门声搞的心烦意乱。透过猫眼看见一个年轻的小女孩正在敲门。张鹏不认识这个女孩，但是还是把门打开了。还没有等张鹏开口，年轻女孩热情的打起招呼来“帅哥，你好。”我是“XXX公司”的业务员小芳，今天冒昧的打扰你，是想跟你介绍一款我公司最新研发出来的产品。 原来是搞销售的，张鹏顿生心烦，说道：“我不需要，谢谢你，再见。”正待要关门，年轻女孩红着脸委屈的说到，“哥......我今天已经敲了100多家的门了，一个都没有卖出去，你就让我给你介绍介绍吧。介绍完，你买不买都没有关系的。” 张鹏看着这个女孩长得还挺漂亮的，红扑扑的脸上泛着一脸委屈!心想，反正一个人在家挺无聊的，有个人陪着聊会儿天也挺发的，就说：那行，你进来吧!“谢谢你了!你真是个好人。”女孩，轻轻一闪，就进到屋子里来了。 (二) 张鹏示意这个叫小芳的女孩在沙发上坐下，给她倒了杯水，也一屁股坐到了她的旁边，听她讲着。 “哥，你看!这是我们公司最新研制出来的XXX产品，它的主要功能有……”小芳卖力的介绍着，生怕错过了这一机会。张鹏听着小芳的介绍，思绪不由得想起自己刚刚毕业那会儿。 张鹏3年前刚刚从大学毕业，进了一家小公司做了推广专员，其实就是一个销售员。进公司后，张鹏每天都要去推销公司的产品。刚刚走出校门的他见到陌生人，说话都脸红，更不要说去推销产品了。半个月一件产品都没有推销出去，想想那时的自己，还真是不如眼前的这个小芳。
图片来源于网络 张鹏心里想到这儿，心里顿时有些酸楚!对小芳冒失的来推销产品也感到理解了!这时的小芳还在卖力的介绍着。“哥，你看!刚刚我给你讲了这个产品的好处，下面我来给您演示一下。你看，你只要按住这个按钮，这样……。”这是，多么熟悉的一幕! (三) 那年，半个月一件产品都没有推广的出去的张鹏被领导叫去谈话“你看你都半个月了，一点业绩没有，要是再这样下去，公司可不能留你了。”张鹏感觉压力山大!他家是农村的，家里条件不好，父母供他上完大学已经很吃力了。他再也不想也不愿意再拖累父母了，他暗自下决心，一定要做出点业绩，一定要在公司留下来。 于是，他在朋友的帮助下，试着在网上发布广告，还通过一些生活论坛发贴推广。但是效果并不是很好，不是帖子没流量，就是被管理员删帖。推广，真的这么难吗? 既然靠这样不行，还是得上门推销。他调整好心态去了当地最大的批发市场，找到那些小商铺经营者!开始一家一家的咨询推销，有一家老板看他这么勤奋，人又老实。就想帮一下他，给讲了一些批发市场里的事情! (四) 原来，这个批发市场的老板大多都是通过一个叫批发市的网站来进货，建议他回去好好研究研究!张鹏拿出纸，小心的记了下来!
图片来源于网络 回到公司，他小心翼翼的在电脑浏览器中输入www.pifashi.com进入网站，发现原来有许多像他们这种小公司在上面做广告。操作也简单，价格也透明。 张鹏恍然大悟，赶紧向主管领导汇报。主管领导也挺重视这个事情，马上让张鹏进驻批发市。张鹏借助这次机会，把公司业务做起来了。 他的业绩也一路领先，现在已经被领导提为销售主管了! 想想自己走过的弯路，再看着眼前的小芳，心里有一个想法。大家都是出来打拼，都想在城市里立足!为什么不帮帮她呢? “这个产品就是这样了，哥，你看要不你就买一个试试吧”小芳眼里透出一种渴望! (五) 张鹏说：“我知道你也不容易!因为，我也做销售起来的。今天，咱们能认识也算是缘分，我也真心想帮你一下。现在都是互联网时代了，你还这样一件一件的推销也不是办法，我给你推荐一个网络推广的平台!这个平台叫批发市，你可以在百度上搜索，或记下他们的网址：pifashi.com ，回去研究一下!对你肯定有帮助。” 小芳对张鹏还是有些失望，为什么不买我的产品，还要给你介绍什么网站!谁相信你那个破网站?张鹏也看出小芳流露出来的失望，他看这个产品也不贵，就对小芳说：“好吧!我知道你心里想的什么，你的产品我买了，但是你一定要相信我说的，要是我骗你，我是小狗!” (六) 小芳听他这么一说，扑的笑出了声!也调皮道：“要是，你说的这个网站真的帮我卖出了产品，那我就... 我就......”
图片来源于网络 “就......什么?”张鹏一脸期待! “就认你当哥，把你挖过来给我打工，哈哈!” 张鹏这才知道，原来小芳是自主创业!公司生产的产品一直没有打开销路，不得已，小芳只有自己出来挨家挨户的推销了。 张鹏心里对小芳也升起一丝敬意，对小芳说：“可以，要是有需要哥帮忙的地方，一定义不容辞!也希望你相信哥给你推荐的。” 然后，他们两个相互看了一下对方，笑了...... 结束语：网络推广方法千变万化，没有什么是一劳永逸的。本文只是为大家指明一个方向，要想成功的打开市场，赢得成功的钥匙，需要坚持不懈的努力和不断探索的智慧。 |
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