重庆本土模特经纪公司尝试转型 整合上下游产业

　　中国职业模特委员会A级模特蔡佩洁（重庆籍）在车展现场 记者 刘力 摄

　　模特大赛 首席记者 钟志兵 摄

　　模特在健身房锻炼 记者 刘力 摄

　　我市模特快速增长，但市场不完善也让这个行业面临新的压力，本土代表性模特经纪公司正在尝试转型，包括多元化经营、抢占细分市场等。

　　重庆的“美丽经济”到底该如何打造？有的企业目前在做哪些方面的尝试？行业内又有哪些做法可以借鉴？

　　对此，商报记者采访了重庆本土代表性的模特经纪公司以及业内人士进行了探讨。

　　路径1 先培养包装 把美女“嫁”出去

　　从化工厂工人变身模特、到组建模特队、再到成立模特经纪公司，重庆模特行业协会会长、大正模特艺术有限公司董事长李妍，经历了重庆模特行业职业化、公司化、市场化的三个历史性阶段，是名副其实的重庆模特行业发展亲历者。

　　“目前的市场需求，并没有市场供给跑得快。”李妍说，重庆模特行业如今面临市场饱和、行业利润低等新的压力，企业也必须进入新一轮转型。

　　她认为，模特是模特公司的产品，与一般产品的销售原理是一样的，通过挑选、选拔、大赛等方式，招募有潜质的新人，签约——培训——演出——包装——推广——接受定单—整体包装出击高端市场。

　　因此，重庆要做好“美丽经济”，需要先培养人才，负责模特的基础培养到最后包装，“嫁”给那些缺人才的市场，这是一条不错的选择。“现在大正每年都有模特培训周末班和暑假班，一年能输出学员近百人。”

    路径2 多元化经营 整合上下游产业

　　“重庆模特市场的蛋糕越来越大，但来分蛋糕的人也越来越多。”李妍说，本土不少从事服装租赁、化妆、会展策划等外围业务的公司纷纷进入，还有不少外地同行也锁定了重庆市场。

　　为了扩大利润，公司目前已经不把模特经纪作为主营业务，而是延展到了文艺编排、会展策划、企业庆典承办等多个方面。

　　重庆另一家成立超过十年的模特经纪公司负责人也透露，下一步业务重点的构想是“产销一体化”，即由公司搭建秀台做定期发布，从被动参与转为主动承办，给培养的模特创建市场，解决因经纪业务淡旺季明显，带来的收入不稳定问题。

　　该负责人表示，要实现这一构想，需要整合模特行业的上下游产业，一方面要牵涉地产商、服装商等客户资源，另一方面要拉拢演艺公司等服务提供商，计划前期投入可能就会达到上千万。

　　路径3 做细分市场 推行“定制”服务

　　8090丽人汇模特网负责人陈耀键，是去年从南昌回到重庆，开始做模特网站平台的。

　　“理论上说，模特市场非常广阔，但实际操作起来还有难度。”陈耀键说，8090丽人汇做的虽是模特展示平台，目前规模也已位居全国前列，每天发出的招聘和求职信息就有千多条，但是平台想要靠这些业务分成而获得生存，根本不可能。

　　他表示，目前全国的模特网络平台都有自己的发展瓶颈，自己下一步的计划是寻求模式创新，希望通过大赛等形式，为企业“定制”形象代言人等，来做好细分市场。

　　同时，模特公司和模特之间目前仍然存在信息不对称的情况，如新入行的模特想找经纪公司获得业务，而模特公司却面临人才欠缺的问题，可以去做这二者之间的“牵线搭桥”的工作。

　　路径4 开拓新市场 转向周边城市

　　“对于一些还坚守在模特经纪方面的企业而言，开辟新市场也不失为一种方式。”重庆美幻模特经纪有限公司相关负责人介绍，在主城市场需求不是很充分的情况下，公司的做法是把业务拓展至周边市场。

　　以四川为例，模特市场比重庆成熟，活动资源也相对较多，而贵州在模特资源方面则相对欠缺，正好给了重庆企业入驻机会。

　　同时，现在重庆的区县市场也有越来越多企业入驻，包括楼盘开盘、商场开业、品牌入驻等，用到模特的时候越来越多。“目前我们的业务中，有50%是来自区县市场和周边城市。”

　　建议

　　行业抱团强强联合 打通模特输出路径

　　“模特公司应该将培训业务纳入常态化来发展，同时还需要打通模特输出路径。”中国模特协会会长王连城接受商报记者采访时表示，重庆的模特培养还呈现松散化状态，课程结束后就戛然而止。之所以会出现这样的困局，是因为模特公司还没有将输出路径打通。

　　王连城介绍，国内其他城市已有培育“美丽经济”的成功经验，如北京的模特行业很注重和“高端圈子”靠拢，吸收了许多珠宝、航空、跑车商家入会。这些企业经常需要吸收职业模特成员工，解决了模特就业问题。重庆的模特公司也可以寻找优质的赞助商来打造选美大赛，壮大本土模特声势。

　　在王连城看来，重庆模特行业仍存在单打独斗，抓住本土市场不放的情况，这种生存方式本身就会受到市场局限。

　　他建议，重庆模特行业要想做大，需要在行业内抱团实现强强联合。因为就算是规模最大的模特公司，也不能完全实现自产自销，重庆模特行业应该向外地同行靠拢，共享市场资源，特别是北上广等沿海发达城市的资源。

　　举措

　　出具职业资质认定 探索人才培养模式

　　“除了企业自身转型外，行业规范和引导也十分必要。”在李妍看来，2000年后，重庆模特行业之所以能够有快速发展，就是因为行业之间形成了良性竞争与合作。如果能给从培训学校结业的模特提供资质，便可以使从业道路更有保障，行业也更加规范。

　　对此，中国模特协会会长王连城表示，目前中国模特协会已经能出具官方职业资质认定，并在着手降低地方行业协会的学员输送成本。

　　记者从市文化委员会也了解到，目前重庆模特行业已经完全实现市场化，但在推动重庆演艺事业的发展方面仍有不少举措，包括积极探索舞美、演艺经纪类等紧缺文化人才的培养模式等。同时，市文委会正在牵头筹办选拔演艺人才的大型赛事，不管是专业表演者还是业余爱好者均可报名参赛，让有实力的参赛者能够脱颖。

　　他山之石

　　利用互联网平台 线下培养线上推广

　　11月11日，被称为“美女橱窗”的美空网宣布完成A轮5000万元融资，其CEO傅磊就是模特出身转型打造“美丽经济”的代表。

　　傅磊介绍，美空网初创时代只是一个展示平台，也曾一度陷入瓶颈：模特在美空网成长到一定程度往往就会离开，如果限制是逆互联网思维；如果不限制，商业模式又没有。经过反复调整，网站定位为“造星”，不再是传统模特经纪，而是利用互联网和移动互联网力量，把更多的线下的问题放到线上，打造一种更便捷、更透明的模式。

　　比如说，过去模特的专业发展有几个痛点：一是地域限制，美女哪里都有，但要走出去发展会有艰辛。二是很多模特经纪公司没有盈利，还面临业务结构繁杂问题，如模特走秀后，模特、公司、经纪人层层分钱。三是对客户来说，往往也为选到合适的模特头疼，需经过层层面试……

　　“这些问题，我们都将实现互联网平台来解决。”傅磊说，通过这种模式可以不养经纪人，而是只做经纪平台，甚至可以满足品牌商的众多需求，帮忙组织面试、找摄影师、完成作品、甚至出推广方案。前提是对方将活动放到平台上来，能够与自己的美女资源结合起来，从而形成商业上的闭环，打造一个完整的生态系统。

　　傅磊透露，自己正试图打造中国最大的美女人才库，目前已经从10万个会员中甄选出了3000个女孩签约代理，计划到2015年，选出8000~10000人进行培养打造，实现线下培养、线上推广的模式。

    记者 刘婧璐 孙琼英