8个国学发烧友的亿元财富路 其环保产品吸粉千万

8个国学发烧友的亿元财富路

天然工坊CEO苏路江结束“广漂”定居长沙，组织国学团队经营环保产品吸粉千万

山东汉子苏路江在长沙安居乐业，总是面带微笑。长沙晚报记者王斌摄

长沙晚报记者王斌

1个国学团队，8个穷读书人发起，主打1款环保产品，吸引1200万粉丝，短短两年，从没有收入来源到创造7亿元的营收，成就了互联网经济的一大传奇。

昨日，记者专访了传奇的灵魂人物、天然工坊CEO苏路江。与其他7人一样，今年35岁的苏路江也不是长沙人。这位山东汉子曾是“广漂”的服装设计师，2008年做了湖南女婿后定居长沙，他的国学团队也慢慢聚拢于此。长沙成了他们的福地。

做书生，从锱铢必较到君子何必言利

“我20来岁就到广东闯荡，曾经很喜欢钱，很喜欢权。”苏路江每天都算计如何挣钱。他认为：人生就是赚越来越多的钱，拥有越来越多的物质。可后来他却发现，生活慢慢地失去了活力，心灵也越来越空虚。直到他的朋友刘国栋硬塞给他一叠光盘，专门讲国学。一开始他还觉得“国栋太迂腐”，后来却慢慢喜欢上了国学。定居长沙后，他开始认真研究传统文化和环保两型文化，只吃素食、蛋、奶，开口闭口《弟子规》《太上感应篇》《十善业道经》，穿中国风的服装，还一门心思要办个幼儿园传承国学。此后几年他也在长沙打工求职，但他对财富不再汲汲以求，凡事讲究“孝悌忠信礼义廉耻”。真是君子何必言利，没有谁能想到他今后能开创一番事业。

不过，苏路江有足够的个人魅力。来自五湖四海的7个国学朋友，都慢慢聚拢到长沙，聚集到了他身边，组成了一个国学兴趣小组。从2013-2015年，他们基本都在探讨国学，兼做环保义工，寻找未来事业发展的方向，艰苦创业，基本没有收入。

做“爆品”，品质极致价格极限

2013年、2014年，8人国学小组研究了数不清的行业和产品，最后在2014年底决定做本色纸巾。本色纸巾并不是新鲜玩意，虽然环保、健康，但颜色泛黄、有点像黄草纸，令它市场销量长期只有白色纸巾的1%。好多专家都认为“中国消费者素质太低，没有环保理念，没有健康意识。产品做不起来”。

苏路江却不信邪。本色纸巾有竹浆、草浆、木浆、甘蔗浆等几种。经过半年左右的时间研究，苏路华确定了做竹浆纸的方向。竹材料更环保、更健康，暗合团队的国学情结，而且竹是很好的可再生资源。

他告诉记者，“我国生活类用纸年生产近1000万吨，生产一吨纸需要33棵150公斤的树。用竹子替代树木造纸，那么我国每年可以因此减少3.3亿棵树木的砍伐。我们就是要让国人用上更环保更健康不漂白的竹纤维纸巾，从而改变国人的用纸习惯。”基于这样的一种情怀，天然工坊顺势而生，并迅速在电子商务圈内拓开市场。

在商场超市，消费者对“健康概念”“环保说教”实际上是持怀疑态度的。但在朋友圈和微信商城，“竹纤维纸巾只需要用一分钟教育顾客”，并且一个巨大的母婴市场使之自带传播效应。竹纤维本身特有的抑菌性、舒适性、稀缺性、环保性使竹纤维纸巾成为生活用纸类的优等品，而苏路江使这个品类在短时间内就突出重围迅速抢占了领军地位，“6箱竹纤维纸=拯救1棵树”“竹子可以速生，没有农药残留，100%纯竹浆，天然抑菌不漂白”的环保形象已深入人心，一年多时间就收获了1200万粉丝。2016年，天然工坊销售额4亿元;2017年上半年，更是创造了3亿元的营收。

做公益，主打孝道孵化环保品牌

“孝是中国社会的一大根本。在天然工坊，每个职工的父母都有‘工资’可以拿。这‘工资’由公司和员工各出一部分，钱款直接打到职工的父母账上。”苏路江笑着告诉记者，他有三条感悟：成功事业需要一支正知、正心、正行的团队，价值观一致;一个具有能为社会创造巨大价值的基石产品;一套符合人性和未来的商业模式。

在天然工坊，没有打卡没有考勤没有KPI考核，每人都有一个豆袋可以午休，每人都可以免费用素食餐，每人的父母在今年中秋节都领到了“电动足疗桶”这个苏路江精心挑选的礼物。苏路江还专门拿出一笔钱，设立了环保天使基金——无论你是新长沙还是老长沙，只要你真正想创设一个环保品牌，就可能得到投资。

“我们2016年赚了钱搞了几十个品种，市场反映好，但供应链跟不上，现在全部砍掉了。”他说，做企业需要聚焦产品研发、品牌搭建、高配系统运作、阶段性战略把控、商业模式创新等。很多环保好产品，可以交给别人来做，这也算是做公益。

对话

1.记者：为什么选择长沙兴业?

苏路江：长沙市和高新区的创业环境实在太好，创业成本很低。高新区工作人员还会主动上门关心你，帮助解决创业困难，对我这样的草根创业者来说，非常感动。

2.记者：对长沙印象如何?

苏路江：长沙是一座有文化的城市。这里房价低、交通发达不说，我孩子在梅溪湖一所小学读书，没想到还有国学教育，孩子每天都能学《古文观止》等古籍，让我很开心，真正是安居乐业。