咪蒙三周年，一篇软文凭什么从2万卖到80万？

作者：麻花，来源：营销新榜样

9月15日午后，步入初秋的北京刚刚降温，朝阳区2H齿轮场文创园内，氛围炽热而兴奋，颇有点明星演唱会的感觉。

园区内，多数人走着走着发现都是奔向同一个目的地——咪蒙三周年粉丝见面会。

还有几十米，三层楼高的巨幅海报便跃入眼帘，海报墙下方是排成长队的粉丝，攀谈几句就熟络起来，兴奋地等待入场。

三年，咪蒙已成为自媒体行业标杆，不时搅动着舆论潮水，连离婚和照片PS都能登上微博热搜。广告报价，也从开业时的“首单2万”一路狂涨，目前头条报价80万，品牌主还要排队。

投放咪蒙，品牌主究竟能获得什么？微信用户红利消失殆尽的当下，“咪蒙式文案”如何保证高转化率？不少品牌一次次复投背后的原因是什么？

问题的答案或许能从咪蒙近三年推送的软文中找到。

2017年年初，新榜曾推文《谁在咪蒙公号投广告？效果如何？》，当时咪蒙广告投放频率稳定在25.6%，平均每周1.7篇软文。

今年以来，抖音短视频和小程序等新入局者来势汹涌，图文内容备受冲击。然而据新榜数据统计发现——咪蒙广告投放频率不降反升。

近一年来，咪蒙推文387篇，其中软文104篇，广告投放频率为26.9%，平均每周1.8篇软文。

那么转化率呢？从咪蒙向新榜独家提供的案例数据来看，软文的推广效果同样”很稳”。

01《我听过的最大谎言是，你还年轻》 品牌主：百词斩

2018年7月，百词斩旗下产品薄荷阅读通过咪蒙推新课程，《我听过的最大谎言是，你还年轻》软文阅读量达150w+。

或许是效果明显，百词斩屡次投放咪蒙，旗下产品芝士派和番茄英语均通过咪蒙做推广，“朋友圈”和“好友转发”的阅读占比均在25%以上。

02《一条豹纹内裤，让我失去了所有客户》 品牌主：衣二三

2017年10月至2018年5月，衣二三连续三次投放咪蒙，三次推广为品牌带来近10w+新用户注册量。

03 《其实，你没你想象的那么在乎朋友！》 品牌主：礼物说

2018年4月，礼物说投放咪蒙，成为其第一个小程序广告主。

文章推出两小时不到，礼物说小程序PV破百万，而据礼物说团队介绍：咪蒙带来的用户质量非常高，平均客单量达300元以上。

04《她从40岁阿姨变成18岁美少女，只花了一下午》品牌主：Adidas neo

2018年3月，Adidas neo通过咪蒙推春季新品，推文主题为“真人穿搭改造”，用鲜明对比来激发读者购买欲。

*改造前vs改造后

据统计，“阅读原文”转化率高达7%，是行业内平均转化率的14倍。

纵观近一年来104篇软文，不难察觉咪蒙和品牌在玩法上有两大新突破：

01 转化形式更丰富，小程序成导流新宠

与去年相比，咪蒙文中常用导流工具TOP3依然是：阅读原文、二维码、淘口令，而小程序犹如一匹突然闯入的黑马，使用频率达到11.8%。

02 广告形式多元化，从纯图文向轻体量漫画延伸

一直以来，咪蒙的公众号广告呈现形式都在不断尝试新玩法，例如去年的“UGC征集+软文植入”和推文顶部的“金句时刻”，但总的来说，这些都始终未能跳出图文范畴。

今年，咪蒙的广告形式明显从纯图文向轻体量漫画延伸，神转折之外，创意和趣味性成了最大看点。 

例如横屏漫画：

由真人出镜的情景剧：

为品牌特意定制的故事专栏：

据咪蒙商务总监安迪介绍，今年以来软文形式的多元化转变，一方面为了不断给读者带来新鲜的阅读体验；另一方面也为了符合行业趋势——轻漫画、对话体、短故事愈发受大家喜欢。

*以趣味软文闻名的“GQ实验室”，偏爱轻漫画和短故事

不断拓宽的软文形式，让咪蒙和品牌之间有了更多合作可能性。安迪说：之后，咪蒙软文形式将继续向短视频延伸，公众号上将开设一个面向女性受众的视频专栏，为品牌带来纵深价值。

 近一年来，咪蒙四次推出联名款，推广效果均超出预期。