南京大学博导肖条军教授：运筹帷幄　决胜千里

社会经济的快速发展总是伴随着残酷的竞争和压力，这给人们的自身行为、理性决策和工作效率提出了更高的要求，无论是在校大学生，还是正在找工作的应届毕业生，亦或是处在工作中的员工或管理者，如果能够更多地利用博弈思想指导自己的行动，或许能让他们在既定规则下选择更为适宜的策略，同时也可能更加全面地考虑机制的优化，甚至人生方向，最终实现理想的目标。肖条军，正是在探索和创新博弈论的过程中，让自己的人生与众不同。

肖条军，南京大学工程管理学院教授、博士生导师，主要从事博弈论的理论研究与应用创新，在物流与供应链管理、经济与管理中的博弈分析领域有深厚造诣。先后入选南京大学青年骨干教师培养计划、江苏省“333高层次人才培养工程”第三层次以及教育部新世纪优秀人才支持计划、南京大学优秀中青年学科带头人培养计划，2014年获国家杰出青年科学基金项目，2015年入选科学中国人（2014）年度人物，2016年入选江苏省“333高层次人才培养工程”第二层次并获国务院政府特殊津贴。参与完成5项国家级科研项目，包括2项国家自然科学基金重点项目（其中１项结题被评为“特优”（排第２）），主持完成4项国家自然科学基金项目（其中，已经评估的3项项目中2项为“特优”，1项为“优”），1项教育部新世纪优秀人才支持计划；如今正在主持国家杰出青年科学基金项目和国家自然科学基金面上项目各１项。截至目前，已经在SCI或SSCI国际期刊（在线）发表论文50余篇，已被收录51篇，被Web of Science他引1100余篇次，并连续4年入选爱思唯尔（Elsevier）发布的（2014～2017）中国高被引学者榜单（决策科学）等。

从初中教师到博导，他始终兢兢业业

肖条军本是湖南省隆回县沙子坪中学一名普通的初中老师，虽然热爱三尺讲台，但他胸怀远大。为了继续深造，他边工作边自学，最终成为中南工业大学（现中南大学）数软系应用数学专业硕士研究生。毕业后考入东南大学管理科学与工程专业攻读博士学位。自此不仅学会了如何进行科学研究，如何做事，更重要的是接触到了博弈论，并开始深入探讨“经济与管理中的博弈分析”。自2001年4月，他开始在南京大学从事博士后研究工作，2003年2月出站后留校工作至今。

如今，肖条军已经是南京大学工程管理学院的教授、博士生导师，依旧是站在三尺讲台，但对教学他有了更深刻的认识。他总是将教书育人作为自己的首要职责，因此，他尽心竭力为学生传道、授业、解惑，同时增强学生的创造力，使其在未来的人生道路上走得更加顺畅。

在研究生的培养方面，肖条军在为学生讲授博弈论相关知识的同时，还因材施教，结合学生的兴趣和特长进行分工，从全局把控，帮助学生寻找研究的创新点和突破口，提高学生主动思考的积极性，主动寻求答案，从而有效提高学生独立思考、分析问题和解决问题的能力。尤其是对于博士生，除了掌握基础知识，还要在科研上有所突破。肖条军教授知道，任何科研成果都需要静下心去探索，一味地急于求成只会适得其反，因此，他经常告诫自己的学生要耐得住寂寞，能坐得住冷板凳，承受得质疑。

正是在肖条军教授的悉心栽培下，他培养的4位硕士生先后获得2008、2010、2011、2015年度江苏省优秀硕士学位论文；２位博士生分别获得南京大学2016、2017年优秀博士学位论文。

读万卷书，行万里路。要想成为一名优秀的科研工作者，除了扎实的基础知识，更要有广阔的国际视野，为此，肖条军教授非常重视学生眼界的培养，并且经常不定期派博士生出国联合培养，已经有3位博士生通过国家留学基金或国家杰出青年科学基金项目被派遣到美国著名高校联合培养1年，并学成归国；另有２位博士生正在欧洲进行联合培养。

经过十余年的努力，他主持的研究成果《不确定环境下博弈理论、方法与应用》获得了教育部高等学校科学研究优秀成果奖自然科学奖二等奖，对博弈理论的发展具有重要意义。

从科研探寻到成果推广，他始终精勤不倦

如果说《不确定环境下博弈理论、方法与应用》这一成果告诉我们博弈论涉及到更广阔的领域，那么，其详细内容所展示的则更加令人佩服。肖条军教授在研究中对如何在突变、动态、多维或复合等“复杂”不确定环境下提炼博弈问题展开了深入探讨，并据此发展新的博弈理论与方法，从而不断地发现和揭示复杂的社会经济现象及其新的经济规律。这一项目取得成功，是对“复杂”不确定环境下的博弈理论与方法的丰富，同时能够有效指导离散化系统效率改善和企业决策的优化过程。

或许到目前为止，人们对博弈的印象也大多停留在象棋、桥牌、石头剪刀布等具有胜负的多人决策问题上，其实在我们生活的方方面面，以及在市场经济中常见的企业定价、薪水标准制定、贸易战等方面，都离不开博弈论。肖条军教授对博弈论的研究绝不仅仅停留在这些表面现象上。例如，他发现在供应链管理中，由于电子商务的高速发展，时常会出现制造商同时通过零售渠道和在线渠道销售商品，消费者通过零售商提供的服务降低供需误配率，却在要价更低的在线渠道购买商品，形成一种“搭便车”行为，这种行为对渠道管理产生重要影响。而这也仅是供应链管理中的一个渠道管理问题。

其实，由于供应链上下游企业的决策相互依赖，整个供应链渠道结构会影响到市场结构与竞争，进一步对供应链的绩效产生影响。例如，供应链竞争降低零售价格，而渠道离散化一般会出现双边加价效应，从而增加零售价格，同时需求随之降低；另外，在线渠道的增加，为制造商开辟了新的收入源，却引发了与传统渠道之间的矛盾，并招致了额外的销售渠道建立成本。作为结果，添加在线渠道是否改善制造商的绩效需要细心地权衡。只有对制造商的渠道结构策略及零售商的反应进行深入的研究，才是解决矛盾的唯一方法，这时博弈论的应用显得尤为重要。

作为研究多参与人相互作用下的决策及其均衡的理论，博弈论能够很好地解决物流与供应链管理中涉及到多层系统相互作用的关系以及因此所带来的矛盾，通过机制设计改善系统效率，实现双赢或多赢局面。
当然，面对复杂的消费市场（消费者行为）、企业的有限理性或供应链网络，传统意义上的博弈论很难迅速地做出判断和发挥作用，想让博弈论更好地在供应链管理中发挥作用，必须有创新理论的支撑和系统的研究。

2014年，肖条军教授在国家杰出青年科学基金项目的支持下，开展“供应链渠道管理博弈行为分析”的研究，将博弈论与计算实验、行为科学相融合，对双渠道结构策略及其管理、竞争性渠道离散化、多产品策略性外包及基于消费者退换货、免费搭车行为的供应链管理进行研究，希望能够为供应链渠道管理实践提供帮助。

肖条军教授及其团队从供应链视角入手，针对一些前沿问题，开展了全面的研究和探讨，结果在企业行为的演化管理、复杂环境下的协调机制、不确定性环境下的风险管理等领域均取得了较高水平的创新性学术成果。

从制造商的角度，课题组探讨了制造商的策略性外包、配送渠道结构设计、逆向渠道结构设计，进行了渠道结构设计的博弈理论与方法的拓展。例如，嵌入质量竞争，建立双头竞争制造商的策略性外包模型；构建计算实验模型，探讨了制造商外包策略和双渠道策略等；结合突变、消费者退货、信息更新、产品易逝性、外部竞争、按单生产等新的经济特征，设计了新的供应链协调机制；嵌入参与人的风险（或损失）敏感行为、社会责任行为，拓展供应链行为决策理论与方法等。

在海外杰出青年科学基金及2002年度国际运筹与管理科学界最高奖——Franz Edelman管理科学成就奖获得者于刚教授的引领和帮助下，肖条军学习了如何撰写国际期刊论文，并且将航空领域突变管理的思想引入到供应链管理中，运用博弈论对相关前沿问题进行研究，尤其是突变环境下供应链的重新协调问题，取得了一定的研究成果，推动了供应链突变管理的发展。这一领域的成果获得中国百篇最具影响国际学术论文（2009）和教育部高等学校科学研究优秀成果奖二等奖（人文社会科学）（2013）。

肖条军认为，博弈论可以说是运筹学的一个重要分支，是一门研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出均衡策略的理论。他的这些研究成果不仅可以为企业管理者的决策实践提供重要的参考，还能有效地促进市场经济的良性发展。

推广新的创新成果，最好的场所是高等院校，为了让更多人了解博弈理论的实用性和最新研究成果，肖条军教授先后受全国各地大学相关学院、学术会议组委会的邀请，作学术报告20余次，并受邀到香港科技大学、香港理工大学进行访问交流，促进了两地同胞的学术交流，为博弈思想的传播贡献力量。

“进行科学研究，为人类创造精神财富，推动科技进步。”肖条军教授说这是一位师者应具备的第二大责任。为了完成这些目标，他将继续用自己的独特人生经历和科研思维带领团队，锐意进取在博弈理论创新的道路上前行，让更多的企业在波澜壮阔的市场经济大潮中立于不败之地，让更多的学子在人生的道路上赢得精彩。