南京大学肖条军：用博弈论推动管理科学发展

    1994年度诺贝尔经济学奖授予了三位从事博弈论研究的经济学家后，一时间国内学术界和企业界掀起了学习与应用博弈论的热潮。1999年春，南京大学工程管理学院教授、博士生导师肖条军在东南大学攻读博士学位时，有幸参与导师承担的国家自然科学基金重点项目，利用博弈论进行相关前沿问题研究，从此，开启了‘经济与管理中的博弈分析’这一知识海洋中的航程，开始以博弈论为主要工具，进行管理科学的研究。

    说到博弈，人们会联想到两个高手之间的围棋对决，想到运筹帷幄之中决胜千里的军事战役，想到纵横捭阖、折冲樽俎的外交风云……人生如棋，处处充满了博弈，不管是修身、齐家，还是治国平天下，博弈思维在影响着人们的决策，影响着事业的成败。学会博弈，会让生活更加精彩。

    博弈论（Game Theory）又称为对策论，是运筹学的一个重要分支之一。自20世纪中叶以来，经过数十年的发展，博弈论已经成为经济学的标准分析工具之一，在很多其他学科也得到了广泛的应用。

    长期以来，肖条军为了科研事业的发展，付出了无数的心血。在科研的征程中，他用创新性的科研成果诠释了对科研的忠诚和热爱，他以博弈论为主要工具，对企业行为与组织模式、企业竞争管理以及物流与供应链管理等领域展开深入的研究，使博弈论在解决经济与管理问题中得到有效的应用，推动了管理科学的发展，为企业管理者的决策实践提供理论支持。

    博弈论与单人决策理论不同，它是研究多人相互作用时的决策理论，强调要考虑参与人之间的相互作用。肖条军在研究中意识到，人们每天都生活在“博弈”的环境之中，各种博弈现象层出不穷，尤其是，在企业管理中非常普遍。对于企业管理人员来说，博弈行为的好坏能够对企业/组织的绩效或成功与否产生直接的影响，而博弈论能够改变人们的思维方式。在现实中，经常出现这种情况，企业运行在竞争的环境中，或者与伙伴组成供应链共同完成从原材料、生产，最终产品到消费者的手中这一连串过程。在这些情境下，多个企业间存在相互作用，博弈论成为解决企业管理者有效决策的重要工具之一。企业在决策时，不仅要考虑自己的经济特征，还需要考虑竞争对手或者供应链伙伴的行为。

    肖条军深切地感受到博弈思维对企业决策的影响：从横向角度看，企业竞争越来越激烈，企业的决策影响到彼此的市场需求，进一步，企业的利润不仅依赖于自己的决策，还往往依赖于竞争对手的决策。因此，企业在决策时，需要考虑竞争对手的行为，博弈思维有助于企业做出有效的决策。从纵向角度看，供应链上下游之间也存在博弈，博弈论可以为供应链成员企业决策提供指导，如机制设计方面的成果为提高供应链整体绩效提供了理论支持。即使在企业内部，也存在博弈关系，为了激励员工的积极性，需要设计适当的激励机制，如薪酬方案、奖惩机制。

    对于供应链管理，这里举一个例子来说明博弈思维的重要性。供应链渠道结构是影响市场结构或市场竞争的一个重要因素。随着经济社会的发展，企业竞争的模式正在向供应链竞争模式转变。供应链竞争降低零售价格，而渠道离散化产生了双边加价效应，这增加了零售价格但降低了需求，尤其是当经济不景气时，下游企业面临是否参与的选择，上游企业在决策时不得不考虑到下游企业的参与约束，在必要时降低批发价格，这将影响到各成员企业的利润。在这种情境下，制造商是自己销售还是通过零售商销售成为一个有趣的话题。

    从1999年开始接触博弈论至今，肖条军已经在渠道结构设计、复杂环境下供应链协调、行为决策分析等领域做出了创新性的贡献。具体贡献如下: 

    (1) 从制造商的角度出发，结合质量竞争、风险敏感、互补品、服务外包、产品多样性、市场力结构、产品线设计等重要的经济特征，探讨了制造商的策略性外包、配送渠道结构设计，发展了渠道结构设计的博弈理论与方法;

    (2) 结合一些新的经济特征(如突变、消费者退货、信息更新、外部竞争、产品易逝性、提前期敏感、信息不对称、行为偏好)，发展供应链的机制设计理论；

    (3) 将参与人的行为特征（如风险态度、社会责任偏好、公平偏好）嵌入到博弈模型中，从模型分析的角度发展行为决策理论。

    截至2018年底，肖条军参与完成了包括2项国家自然科学基金重点项目在内的国家级项目共5项；主持完成国家自然科学基金项目4项，已后评估的3项中2项为“特优”，1项为“优”；现主持国家杰出青年科学基金项目和面上项目各一项。