贵商苏坤伦：起家电气 情系农业 积小善成大道

去年中旬，一座高660米、共136层、堪称全国最高楼的大厦在武汉王家墩CBD商务区拔地而起。

苏坤伦，一个来自贵州纳雍县老凹坝村的农民对这项浩大的建筑工程格外有感情，因为他为该项目大厦供应了销售额2亿多元电线电缆、并在此投下1000余万元购置了500余平米的写字楼。

一、从打工者到老板

老凹坝是标准的偏僻农村。除了农村人普遍饱尝的艰辛之外，苏坤伦家还更特别：他共有八姊妹，还有爷爷奶奶二位老人，而家里只有爸爸妈妈两位劳动力，并且妈妈还是不会说话的哑巴。

除了爸爸妈妈挣的工分，再无其他经济来源，家庭一贫如洗。因此苏坤伦的童年记忆就是捡煤块、割猪菜、砍柴火、种庄稼等各种农活。

读书成为唯一的出路。1993年苏坤伦以优异成绩考入北京一所高校。1997年大学毕业后，他凑足300元，就启程到温州寻梦。从下车后仅剩的30元，他靠亲友接济、房东赊住，极度节俭，终于在“中国电器之都”的温州柳市落下了脚。打工的角色也由小作坊的变压器刷漆工、小厂仓库保管员，到知名企业的中层管理员、销售主管等。

每一次角色的变换都是一次刻骨铭心的历练。2006年，他带着上海胜华集团的电缆资料和自己的一份憧憬来到武汉，迈出了自主创业的第一步。

在这个陌生的城市里，苏坤伦举目无亲，但他坚信，一定能在这个城市站稳脚跟。他在武昌租下了一个房间，每天早出晚归，到各个施工单位转悠，然后带着资料上门推销。由于穿着普通，也没熟人介绍，经常被拒之门外。不过他并不气馁，一家不行就换另一家。

靠着这股勤奋与执著，房东大姐深为感动，主动向他推荐了一位同学。这一推荐帮了大忙：房东大姐的同学正在洪山广场兴建一个五星级酒店，要采购电线电缆，看苏坤伦那么诚恳、勤奋、有责任心，还真跟他签了400多万元单！

就此，苏坤伦信心大增，重新租了套房办公，招聘员工拓展业务，由一个打工仔转身做起了老板。

二、起家电气 情系农业

苏坤伦起家的行业是电线电缆。从他到武汉时起，电缆行业竞争就非常激烈。全国共三万余家电缆厂，武汉本地电缆厂也有好几十家。除去品牌的竞争外，在武汉代理上海胜华电缆的温州商人也很多，都相当有实力。

在那群精得连头发都空心的温州商人面前，苏坤伦却能虎口拔牙分得一杯羹：靠那份执著和倔强，他逐个敲开了武汉主要建筑单位的大门，最终与凯迪电力、城投开发、泛海国际、绿地、江西建工等大型企业形成了合作伙伴，在武汉及周边城市多项招标中频频胜出，供货合同额由最初的每年几百万元，剧增到2013年的近3亿元。

但苏坤伦还是看到了电缆行业的瓶颈。同时他也看到了农业的广阔前景，他决定涉足农业。

对于选择农业的原因，苏坤伦一口气给出三个理由：

首先，农业是国家基础，无工不富无农不稳，国家非常重视三农问题，得到重视就会有大发展。其次，农业的优惠力度越来越大，比如减免各种税费，这本身就是利润，是其他行业羡慕不已、望尘莫及的。再次，农业产品几乎都是现金交易，搞这么多年电气，我们已经饱受工程欠款的拖累，因此这是多么爽心的生意啊！

当然，苏坤伦选择农业还有一个朴素的感情因素：自己出身于农民家庭，深知农民之疾苦。只有做农业，才能真正帮助到农民。

几年前，开始事业有成的苏坤伦衣锦还乡。一位还在务农的发小酒后直言：你风光了，但你忍心看我们翻不起身？这引起了他深深的思考。自此，“农业”的种子便洒落在他心的深处。

在他老家，农民都很辛苦勤劳，天天起早贪黑耙犁挑抬，但经常增产而不增收，他就亲眼看到丰收的田野里，因为没人来收购，农民只好含泪让蔬菜烂在地里，辛苦白干不说，连种子化肥的本都收不回来。

如果有一个好的平台和网络，让农民的产品第一时间就送上城市人的餐桌，那不是皆大欢喜吗？而据苏坤伦了解，当下人们餐餐都离不了的蔬菜，几乎没有一个叫得响的品牌— 这就是商机，一个硕大无比的商机！他决定以蔬菜为切入点，拉开进军农业的序幕。

三、打造新型农业平台 谋划商业帝国

最近，苏坤伦成立了一个研发团队，专门着眼于居民社区智能化供应系统的构建。一批年轻的网络设计师在日夜勾画着一个神奇的未来。

“要不了多久，各个社区的消费者只要在家用手机摇一摇，就可以在20分钟内收到我们送上门来的菜品，或者预订两小时后的菜品。”

苏坤伦对于正在打造的这个新潮配送系统颇为自信。

2014年4月，随着注册资本3000万元的湖北胜华电气有限公司的成立，苏坤伦的湖北胜华集团基本成型。

但真正点燃他帝国梦想的火种，是蕴含着他质朴情感的农业。

（原标题：苏坤伦：积小善成大道）对于农业，苏坤伦既熟悉又陌生。熟悉是因为自己出身农村农民，从小就在农田里滚爬，什么样的庄稼没种过？陌生是因为只干过农活，而没有将农业当企业来做过，特别是当前农业产业化、集约化管理更是外行。

为了弥补经营农业企业的经验短板，从2013年开始，苏坤伦就以小股份的形式参与到别人的农业项目里，特别是蔬菜种植基地。

2014年8月，经过近两年的洽谈，苏坤伦与湖北鑫普投资集团正式合作，双方各出资1000余万元，在襄阳成立了湖北宜枫农业发展有限公司，并在陀村建立了一个一期面积达3000余亩的蔬菜生产基地，首期主打菜品为广东菜心、日本芥兰、美国豌豆苗等。苏坤伦出任总经理。

与此同时，苏坤伦又成立了以打造营销通路为主的湖北胜华富农科技发展有限公司，决意整合一个新型的农业合作平台，打造一个农业知名品牌，缔造一个受人尊敬的商业帝国。

自此，苏坤伦基本摸索出一套自己的思路。简单说就是：基地+通路+互联网+品牌。

对于中国企业来说，2014年绝对是资金链最为吃紧的一年。苏坤伦的企业也深陷资金回笼的烦恼中，但他对农业项目的投入却十分舍得。

当整体规划、基础设施等基本就绪后，首当其冲的是招兵买马。但当前招人却并不那么容易。但苏坤伦自有他的“绝招”。

对人才引进的不拘一格，使他旗下很快便荟萃了10多位农业专业的佼佼者。

都说隔行如隔山，许多人知道苏坤伦是把营销好手，但认为那是在电气行业，搞农业就未必了。但苏坤伦一出手，就打消了别人的疑虑。

按照计划，襄阳蔬菜基地的首季蔬菜将于两个月后面市。从原来的市场调研中来看，这批菜主要销路仍然是深圳、珠海、香港和澳门，但苏坤伦仅用两个月时间，便为这批蔬菜找到了就近的归宿— 这批总量达1亿多斤的蔬菜，老早就被武汉的部队、机关、高校食堂订购，每日能满足10000余人食用。考虑到目前的产能、物流、成本等因素，他还推掉了俄罗斯的一笔大订单。

对于未来市场的规划，苏坤伦用“内外两手”来形容。内手就是立足省内(主要是武汉)本地的销售，外手就是国内甚至国外的渠道开拓。

苏坤伦着力树立“胜华富农”这个品牌，多方整合各区域生产基地，让全国各地甚至世界各地都遍布“胜华富农”的基地和销售网点。另外，随着国家“一带一路”战略的实施，“胜华富农”也会获得走出国门契机。

四、积小善成大道

苏坤伦性子较急，因此常受人诟病。但因他骨子里有股豪爽之气和怜悯之心，只要在能力范围内，他对人的帮助不拖泥带水，因此刚烈脾气下却又广得人缘。

他的贫苦出身，使他从小就体悟了生存的艰难。但一路碰上好心人相助，也温暖着他的心，使他一直铭记着一份责任— 回报社会。

其实早在打工期间，他就开始了一些力所能及的社会回报。一位在杭州读书的大一学生无意间加了他的QQ，有次那位学生偶然说没生活费了，还说起家里经常供不起生活费的事。苏坤伦想到当年自己窘迫求学的情景，决定帮他一把，第二天就给他汇去300元，后来几乎一两月汇一次，少则200多则500元，直到毕业。

今年初，苏坤伦在宴席上偶然听说，位于襄阳的湖北文理学院里有好几个贵州学生，家里非常贫困，生活费都成问题。在该校党委宋双伟书记的牵线下，五四青年节前，他亲自率领公司40名职员到校，捐助30名贵州籍学生共6万元，并承诺将资助他们读至大四毕业。

鉴于时下许多受助者的心安理得和麻木不仁，在捐助的同时，苏坤伦另赞助15000元奖金，由该校学生会组织开展了一场“中国梦·青年社会责任”主题演讲比赛，让受助学生在感受社会温暖的同时，也要自觉传承这份社会责任。

对于养育自己的家乡，苏坤伦也默默倾注着一腔热情。自从创业略有报效之力后，他回家过年都要给村里40多位60岁以上老人送点礼信，每人派发两三百元的红包。而对于乡亲脱贫致富的问题，他已开始布局谋篇，在百忙中抽空奔波于毕节、安顺、黔南、遵义等地，考察蔬菜、金银草等种植，以及畜牧蛋禽等养殖情况，走产业带动的路子。

苏坤伦，一位从穷乡僻壤里走出来的草根老板，为着那份社会责任和他的商业理想，累积着一个个小善，向着大善的大道健步而行。