【湘商访谈】上海颜钛企业集团董事长杨涛：恪守商道之本、企业才会行稳致远

2020-3-17 22:30| 发布者: cnxqw| 查看: 143345 |原作者: 湖南人在上海|来自: 盛世湘黔网

摘要: 【湘商访谈】杨涛：恪守商道之本、企业才会行稳致远杨涛，湖南省邵阳市双清区人，1969年9月出生，上海市青浦区工商联副主席、上海市湖南商会常务副会长、上海市邵阳商会会长，颜钛企业集团董事长。旗下企业是中 ...

【湘商访谈】上海颜钛企业集团董事长杨涛：

恪守商道之本、企业才会行稳致远

杨涛，湖南省邵阳市双清区人，1969年9月出生，上海市青浦区工商联副主席、上海市湖南商会常务副会长、上海市邵阳商会会长，颜钛企业集团董事长。旗下企业是中国最具影响力的化工产品服务性渠道公司、中国钛白粉质量公认十佳名优品牌、上海最具发展实力500强企业。从业30年，风雨兼程，他经历过身无分文，连顿饭都买不起的窘境，但他顶住压力，将一个不规范的市场从零开始，做到中国钛白粉行业供应链渠道商的领军人物。

一、起步艰辛不言弃砥砺前行建基石

1989年，时年20岁的青年杨涛，由叔叔介绍，第一次跟着何姓老板离开邵阳乘27个小时的火车去上海。一上火车，没有外出经历的他与何姓老板走散，说来也巧，临出门母亲给他的一张十元钱，他代为何老板在书滩上买书付了九元二角，现在只身一人兜里仅剩八毛钱，从头到尾找遍了车厢，也没见到带他去上海的何老板。人生地不熟，仅剩的八毛钱，连顿盒饭都买不起，待到火车在杭州站停靠时，他在站台上看到卧铺车厢里正在焦急寻找的何老板时，他已经20多个小时没吃饭。这就是一个行业领头人的创业之初。

　　出师不利的杨涛并没有放弃，而是坚定的留了下来，四处打听哪里招工。几天后，杨涛被招进来一家建材厂当起了苦力工，尽管身体瘦小，因为心中有梦，杨涛从一开始就拼命的工作。当时的上海，大部分市场还是被国有企业垄断，私营经济还没有完全放开。在厂里工作不到半年，因为销路问题，厂里面临倒闭的窘境。这时生性爱思考和专研的杨涛发现了问题的关键和商机，他仔细分析当前的市场环境，销路不畅是因为市场不信任私企，在同等质量下私企有价格和服务优势，打开销路是迟早的事情，于是他主动提出担当厂里的销售。在上海我们没有资源优势，那么上海周边地区应该是个空白。于是杨涛将销售的重心放在江苏的苏锡常地区。然而，没有一点销售经验的杨涛要想打开销路，难度可想而知。

　　“太苦了，那时整天是磨破了嘴皮子，脚上走出了水泡，一个星期下来，连一些建筑企业或者工地的大门都没进去”，回忆这一段过往杨涛坦言。但杨涛坚信自己思路是对的，难的可能只是没有找到突破口。杨涛一边走访企业一边听取别人的意见，通过细心观察、分析客户需求，不久便找到了机会。其实，当时行业还处于供不应求的现状，许多生产销售企业大多服务意识薄弱，采购方都是上门提货，对客户来说费时费力不算，有时为了早一点安排出货，还得找关系。看准时机后杨涛改变策略，他提出“货到付款、送货上门”，同时承诺不在原有价格上涨价。很快，凭借对客户的诚实守信态度，他赢得了客户认可，当年底杨涛的销售额占到这家厂的80%以上，一家濒临倒闭的工厂就这样起死回生了。也因此，杨涛第一年就赚了4万块，成了当时为数不多的“万元户”。从此开始，杨涛的事业开始顺风顺水，1993年，24岁的杨涛便掘取了人生第一桶金，迈入了百万富翁的行列，为后来的颜钛打下了坚实的基础。

二、诚信经营定铁律稳健发展聚人气

（上海颜钛总部）

2004年，上海颜钛实业有限公司注册1000万在上海挂牌成立。专注以提供化学品原材料及整体解决方案为一体的综合性供应链企业，创业初期，办公条件差、人手少、为了节省开支，杨涛跟随送货车拜访客户，出门能步行就不坐车，甚至吃住都在办公室，这些艰苦阻挡不了他前进的步伐，反而成为奋斗的动力。凭借着不断积累的“诚信”与“品质”，公司产品一经问世便迅速打开市场，并得到用户的一致好评。

“所有创业需要经历的困难，我都遇到过”，杨涛说，“我们是真正的‘野蛮生长’型，一没背景，二没后台，如果你问我生存之道，我的答案只有四个字——自强不息。”

自强不息形容的是杨涛，也是颜钛，在之后的商业扩展中，颜钛稳扎稳打，一往无前。经过二十余年的发展，颜钛集团目前已经成为中国最大的钛白粉供应链服务商，产品远销亚洲、美洲、欧洲、大洋洲和非洲等五十多个国家和地区，并与多家世界500强企业建立了长期稳定的战略合作关系。

“商道即人道”是杨涛的经商座右铭，销售行业教会了他诚实，只有诚实才能得到客户的信任；而这些年做企业的经历，让他体会到诚信经商的重要性。杨涛在公司定下一条铁律“从颜钛走出去的产品百分之百的规范”。

“要做事先做人”，杨涛坦言，装卸工的经历教会了他要脚踏实地；销售行业教会了他诚实，只有诚实才能得到客户的信任；而这些年做企业的经历，让他体会到“商道即人道”的重要，唯有如此，越来越多客户汇聚于此，企业才能基业长青。

三、三十砥砺铸辉煌创新发展无止境

(安徽颜钛)

颜钛作为成长型高科技企业，建立党支部作为企业的核心，健全工、青、妇群团组织活跃职工业余生活。企业卓越的文化建设，使颜钛企业朝气蓬勃，富有活力，是一家凝聚力很强的企业。青浦的党和政府、涂染料行业和他湖南邵阳家乡地党和政府、社会组织也给了他许多社会职务和荣誉。他在2017年的工商联换届选举中，当选为上海市青浦区第五届工商联副主席，在上海涂染料行业协会也被推选为副会长，以及被推选为上海湖南商会常务副会长，邵阳上海专家顾问组副组长；2019年3月在上海湖南邵阳商会换届选举中，新当选上海湖南邵阳商会会长。

（颜钛的团队）

30年的砥砺铸辉煌。如今的颜钛实业已形成了以上海为中心，销售和服务能力辐射亚洲、美洲、欧洲、大洋洲的跨国企业集团，旗下拥有上海颜钛实业有限公司、上海鸿运源化工有限公司、上海钛源工贸有限公司、上海颜钛电子商务有艰公司、广州颜钛实业有限公司、厦门颜钛实业有限公司、山东颜钛化工有限公司、江苏颜钛化工有限公司、雅安颜钛新材料有限公司、杭州颜钛实业有限公司、北京颜钛北方化工有限公司、颜钛（香港）有限公司等10家全资及控股子公司，在美国洛杉矶、德国汉堡、意大利米兰、印度新德里、马来西亚吉隆坡设有6家分公司，在湖北、湖南、四川、辽宁等全国及海外设立了十余个办事处，并且与多家世界500强企业建立了长期稳定的战略合作关系。这几年里，重固厂区因当地建设和发展需要，政府要求他们搬迁了厂房，作为梯度转移，占地78亩的安微六安霍山厂区于2016年已经成功建成投产，今年在四川雅安紧张施工中的占地46亩的厂区也于2019年4月竣工投产。并在2018年把颜钛全球总部搬到了上海移动智地这个高科技企业集中的平台上。公司现在主体业务是钛白粉、助剂、铝银浆、颜料、填料、及炭黑等，他们以“颜钛专业品质、服务无微不至”为企业核心理念，在经营中处处为客户着想，受到了广大客户的好评，奠定了“中国最具活力的钛白粉渠道服务商”的基础。如今的颜钛人，遍布世界各地，美国、意大利、德国、加拿大、巴西、马来西亚、印尼、印度、韩国、香港，都有颜钛的员工。公司从创立时的几个人，发展到现在的300多人。

谈起颜钛集团的未来，杨涛是这样描述的，“我现在最大的梦想就是将颜钛打造成行业内的国际顶尖品牌，让中国制造体现应有的价值”。其实杨涛的梦想不会太遥远，早在几年前，颜钛就取代美国、欧洲、日本主流供货商，成为国内最大的钛白粉渠道服务商。如今，颜钛已经建立起了全球性的高效服务网络，将全球的行业领先产品、技术及服务模式引进中国，将真正富有技术含量的中国制造产品源源不断地推向全球。颜钛人也见证了全国从不到5万吨产量攀升到年产280万吨，使中国在这一领域排不上号到成为全球第一大生产国，颜钛也从一个名不见经传的小渠道商成长为一个年销售达20亿的全国性、全球性不断成长的创新科技型集团公司。对于颜钛未来，杨总早有了目标和方向，“德国Brenntag公司作为全球最大的化学品服务性渠道公司，年销售额达到130多亿欧元，而我们现在的销售额仅20亿人民币，这中间还有很大的差距，未来几年，颜钛将借助制造业的强大向世界扩张，压力是肯定有的，但我看到更多的是上升的空间”，杨涛很有信心。

“专注”是杨涛另一个标签，创业三十年来，抵御了很多来自外界的诱惑，很多朋友邀请他做房地产、做金融，说来钱快，利润高，但是他从未改变自己的初心，认为只有实业才是中国参与国际竞争的核心基础，这跟现在的中国国策不谋而合，所以最近三年又连续在安徽和四川投资了二家工厂，做铝银浆和硅系列产品，技术和产能都在国内排在领先水平。