湘贵实业与酒中酒霸的故事

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湘贵实业与酒中酒霸的故事

  

  长沙湘贵实业有限公司董事长王静（图片由长沙湘贵实业有限公司提供）

  

  一品仙·锌硒翠芽（烟条装）

    肖 雪  王跃亮

    他从大山深处走来，用大爱演绎了一段关于企业与美酒的传奇人生；他有感恩社会、热心公益的胸怀，积极参与湘、贵、川、青等地重大赈灾捐款活动，先后荣获“中国最具社会责任感的企业家”、“中国公益事业先锋人物”、“中国关爱公益杰出贡献人物”等称号。

    8月18日，我们慕名采访了长沙湘贵实业有限公司（简称湘贵实业）掌门人、第六届中国湘商力量总评榜“全球十大责任湘商”候选人王静董事长，他给我们叙说了他与酒中酒霸的传奇故事。

      少年壮志闯新路

    40多年前，王静出生在茅台酒的故乡仁怀一个偏远山村，祖祖辈辈在这千年闭锁的大山里繁衍生息，日出而作，日落而息。一件器物要进入大山中，绕山梁走峡谷，历经千辛万苦；一担山货要送出山外，翻过一座又一座高山，早出晚归，却换不到多少钱。还有的人甚至一辈子也未曾走出过这里的大山，看看并不遥远的茅台镇，看看外面精彩的世界。

    仁怀这座历史名城位于贵州省西北部、赤水河中游，大娄山脉西段北侧，背靠历史名城遵义，是黔北经济区与川南经济区的连接点。红军长征“四渡赤水”曾在这里写下了辉煌的篇章。

    也许是受这里无数英雄事迹的熏陶，也许是被茅台酒的美丽传说感染，王静从小立志要走出这座大山，去看看外面的世界，去改变自己的人生。

    他至今还清楚地记得年幼时上学的情景，一条长长的山路崎岖曲折，在往返于家与学校间，他们总是跋涉得浑身疲惫。那时，他们家乡小学升初中人数还不足五分之一，大部分学生小学毕业就回到大山里，和他们的祖祖辈辈一样，从事繁重的体力劳动。和儿时的伙伴相比，王静是最幸运的，他一口气读到中专，走出大山，托起了他人生的梦想。

    1994年，21岁的王静怀揣2000多元钱，带着200多瓶家乡仁怀的美酒，单枪匹马闯荡长沙，开始创业之路。

    贵州仁怀名酒遍地，如何从名酒百花园中脱颖而出，打造一个具有贵州仁怀特色、迎合湖南人消费习惯的白酒，王静和酒中酒集团高管们颇费苦心，他们多方听取专家意见，了解市场需求，率先在全国打造一款125毫升牛皮纸包装小瓶白酒——“酒中酒霸”，甄选优质的地产高粱、小麦、稻米为原料，秉承中国酒都传统工艺、精心酿造而成。酒体醇厚，回味悠长，投放市场，一炮而红。

    一些消费者告诉我们，他们喜欢喝酒中酒霸白酒。因此，酒中酒霸白酒进入市场，喝彩声一片，受到消费者青睐。

    为何取名“酒中酒霸”？王静坦然一笑，也许是受湖南人霸得蛮、吃得苦，敢为人先的思想浸润；也许是受家乡“中国酒都”的启发，以这款小瓶的“酒中酒霸”笑傲江湖，立于不败，长盛不衰，续写出了“中国酒都”在湖南市场的商业传奇。

    责任担当创大业

    酒中酒霸小瓶酒当年风靡了整个中南地区，在华东、华南、华北已呈燎原之势。在湖南，有“有湘菜处就有酒中酒霸”；在江西，酒中酒霸小瓶酒作为外来品牌，已稳坐小瓶酒第一品牌交椅；在湖北，消费者已经养成了喝早酒的习惯，去面馆吃早餐，也要喝上一瓶小酒中酒霸；在上海、北京等大城市，酒中酒霸小瓶酒销量也直线上升。

    问道其因，当然是酒中酒霸白酒的高品质。酒中酒霸始终把产品质量放在首位，这是其快速发展的成功法则。这些年，酒中酒霸持续扩大生产规模，并且建立酱香型白酒生产基地，在保证质量的前提下迅速提高产量以满足消费者需求。

    王静认为，只有不断创新的企业，才能够不断战胜挑战，才能够时刻保持发展的活力。酒中酒霸活力十足，10多年来年销售增长率均达35%以上，是因为酒中酒霸在严格保证产品优质的前提下，坚持产品创新、营销创新、服务创新。

    1999 年，酒中酒霸小瓶白酒高档品牌引领了中国高档小瓶白酒的变革。酒中酒霸小瓶酒的迅猛发展，引起诸多名优品牌白酒企业也开始跟风生产小瓶白酒。面对这些实力强劲的大型企业的挑战，酒中酒霸另辟蹊径，采用“农村包围城市”的战略方针，重点经营乡镇市场。这也是中国白酒行业的一大创举。当其他酒企也开始“摸着石头过河”时，酒中酒霸顺势启动了“千乡万村百万形象店”规划项目，且已将成功的乡镇市场销售模式在全国范围内开始复制。

    “成功没有偶然，也没有捷径。湘贵实业伴随酒中酒霸奠定了酒类营销市场的霸主地位，能走到今天，首先要感谢党和政府开创了一个和平盛世的时代，能让有理想的企业和企业家受到尊重，自主创业，追寻自己的梦想。”王静接受专访时感慨地说：“责任是湘贵文化的‘魂’，湘贵文化其实是一种责任文化。”

    成立于2001年的长沙湘贵实业有限公司，是王静一手打造的具有湘黔情结的一个民营企业，总部位于长沙市中心地段，是一家以经营酒类、茶叶为主，实施多元化经营的专业营销企业，主要运营贵州酒中酒集团旗下产品酒中酒霸、红色1949酒、古镇老酒、酒中酒等高品位优质白酒，以及自有品牌“一品仙”锌硒有机茶等。

    据了解，湘贵实业在长沙经销网点达1万多家。同时，与上海锦江麦德龙、家乐福、新一佳、沃尔玛、王府井等国内知名的连锁超市及步步高、购宝乐旺和、家润多、大润发、易初莲花等本土大型连锁超市均建立了长期稳定的合作关系。销售网络遍布湖南、江西、上海、广东、湖北、北京、江苏、浙江等全国10多个省市，批发、零售、终端经销网点达30多万家。特别引以自豪的是，他成功将酒中酒霸运营成为贵州省十大名牌白酒品牌；“湘贵”被评为湖南省著名商标；“一品仙”有机茶叶被贵州省政府列入贵州省农副产品重点项目。

    王静始终坚持以“道义为本，责任至上”为企业核心价值观，以“成就品牌，创造价值”为企业使命，不断开拓创新，为客户创造价值，获得了社会、合作伙伴和客户的普遍认可。

    事业获得成功后，他没有忘记大山里的父老乡亲，决心为家乡千年闭锁的大山修一条致富路。他回到大山，没有锦衣还乡，没有庆功摆酒，而是带头捐资购买设备和爆破材料，让村民出工开山辟石，经过10年不懈努力，终于修成一条长达25公里通往山外的山村公路，为村民走出大山、了解世界铺就了一条希望之路。

    2006年，王静发起设立了“湘贵助学基金”，每年资助20名在校大学生，每人1000元，帮助他们完成学业；2007年，王静及公司全国营销中心参与“公益中国行-走进河北献县”公益活动，为献县捐款10万元改善居民生活用水；2008年，50年不遇的冰雪灾害袭击湖南，王静及湘贵实业向灾区捐款10万元。

    我们相信，这位大山的儿子一定会用自己的大爱续写出更加绚丽的人生篇章……